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生意（第3页）

“李管事谬赞，想来您也是见过大世面的，我这小店也只是为了安身立命罢了。”

李管事一看就是经验老道的生意人，季希音可不会把他的夸奖当真。

李管事见她年纪轻轻不骄不躁，心里真心夸了句，面上还是和气的继续道：“既然季姑娘是生意人，李某就不绕弯子了。

请问季姑娘需要些什么样的香料？福茂商船再过几日会有一批海货入京，可以先帮姑娘预留。”

季希音内心欢喜：“冒昧请问李管事，贵行的商船是否能到注辇国？亦或者大食？小女想求的香料名称恐说法不一致，只知道大概的产地。”

李管事抚须轻笑：“别说大食，波斯也是到过的。

季姑娘能知道这些海外国，看来也是有过了解啊！”

李管事心想，普通百姓就算知道海外有国，也断说不出哪国叫什么，还知道产什么香料，看来这位季姑娘所知比他想象的多。

“了解算不得，实话告诉李管事，小女所学制香之法习自家中长辈，听长辈言家中曾有祖辈是在宫中为贵人们制香的女官，见多识广，留下过手札记录诸多方子，所以对香料的运用才不限于大宋境内的材料。”

季希音坦言。

“哦？原来还有此渊源，是否能告知姓名？或许我家主子识得。”

季希音摇摇头：“长辈并未告知姓名，只知好似是我外祖一辈，我应称呼一声姨婆，已过世许多年了。”

李管事见此也不再追问，转回话题：“既然姑娘通晓香料，那到好办，届时货物到了我派人来通知你，你亲自去选。

不过，想来姑娘也明白，天下没有白送的餐食，李某不喜拐弯抹角，就直说了。”

“希音明白，做生意自然要有利可图方才长久，李管事请讲。”

李管事：“虽然姑娘是世子爷推荐的，只是姑娘想必也听说，福茂商行虽然是皇商，但一向归祝家二房所管，所以我们福茂也暗中走访过了解过贵店的情况，方才会派我过来商谈。”

“福茂所图为利，看上的是姑娘能制不同于常见香露的方子和创新的心思，如果姑娘愿意合作，海外原料我们提供，姑娘负责研制特殊的方子，成品嘛可以在我们和贵店皆可售卖，届时我们还可以提供一方牌匾悬挂于店外，让大家都知道贵店与我们福茂合作，姑娘自然也可以少了许多麻烦。”

说完李管事端起茶盏，让季希音自己先琢磨。

季希音听明白了，好处有二，一是有源源不断的珍惜原料提供给自己研制，二是以后店里还可以打福茂的招牌，免了日后被人眼红找事。

最近听春念提起已有好几次顾客找茬的小摩擦，损失不少利润。

不说其他，对于自己来说，这两点就已经足够吸引人了。

季希音斟酌利弊，复又开口：“那利润之事，贵行打算如何分配。”

李管事：“我们八你们二……”

“不可！”

李管事话未说完，旁听的叶蓁蓁一拍桌子，震得茶水四溢，开口回怼：“欺负我们希音初来乍到吗？就算原料是你们出，二八分未免太过份了！

希音别答应他，我帮你去找祝玉卿，或者换家商行，我就不信只有他们一家懂香。”

李管事尴尬地笑笑，他可以面对季希音不输阵，面对叶蓁蓁这位出了名“凶悍”

的将军府大小姐还是有些怵。

季希音内心一暖，她首先感受到的是蓁蓁对她的维护，她双眼含笑：“蓁蓁不急，想来李管事自有道理，我们先听听。”

叶蓁蓁眼风如刀，盯着李管事，看他如何说。