格格党

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沈知言微微勾唇，温声反问道：“AG和峰达都是行业中的翘楚，强强联手怎么能局限于款式创新呢？”

华清礼眼睛一亮，满含兴趣地问道：“哦？不知沈总有什么想法？”

沈知言不疾不徐道：“我之前对国内珠宝消费市场的增长趋势做过一些分析，发现在过去的五年间，三线城市的黄金珠宝销售增长率达到了12.4%，四线及以下城市更是高达13.0%，高于同期一线城市8.8%和二线城市10.3%的复合年增长率。

这表明随着下沉市场居民收入水平的逐步提升，消费需求也在持续升级。

与其拼命地争夺现有的市场份额，我们何不联手做大蛋糕，抢占下沉市场？”

华清礼闻言，心思一动。

想抢占下沉市场是真，但AG自己能做的事为什么还要拉上自己？这是不想给别家留饭——这个沈知言是在邀请自己一起联手对付陆家的宝丰阁呢。

呵，他倒是真敢想。

不过尽管他的业务重心并不在峰达珠宝上，但谁会和钱过不去？

略一思忖，华清礼便点头道：“运营成本低，市场饱和度小，利润增长潜力大，沈总的提议确实很有诱惑力。

只是有一点还需要考虑，为了适应下沉市场的消费习惯，我们需要推出性价比高的产品，但这在一定程度上可能会降低我们品牌在高端珠宝线上的声誉。”

沈知言点头表示理解，笑着补充道：“是，所以需要AG和峰达联手推出联名产品。

我们两家各自分出一条生产线专注于下沉市场的产品设计。

为了避免低端珠宝与高奢产品的关联性，我们需要减少这些产品中的品牌风格元素。

用峰达的国风平衡AG的奢华感，再用AG的时尚元素来中和峰达的古典风格。

华总意下如何？”

听到这里，华清礼的眼睛亮了起来，显然对沈知言的提议十分感兴趣，恨不得下了船就拉着人好好聊一聊合作模式。

只是，虽然华清礼对合作很心动，但对于“性价比”

的问题仍存有疑虑。

“下沉市场的产品需要压低售价，但如果质量太低，可能会产生负面影响，不知沈总对于成本问题方面有什么想法？”

对于这一点，沈知言不是没想过，他略一思索后，便试探地问道：“如果华总有时间，我们下船之后可以详细聊聊。

不知道你对联合采购有没有兴趣？”

关于沈知言与各大原料供应商的关系，华清礼早有耳闻。

别的不谈，单就之前顾铎在秘鲁的供应商出了问题，就是人家沈知言帮着解决的。

如今他肯提出联合采购，诚意可见一斑。

华清礼顿时拊掌大笑，“沈总这么有诚意，那咱们下了船可要好好聊聊。

放心，哥哥我手上的人脉也不少，肯定不会让你吃亏！”

华清礼和沈知言聊得开心，忽然意识到好像忽略了自己的好友。

思及此，他不由地向顾铎所在的方向看了过去，只一眼，就没眼再看下去了。

那厮笑得太不值钱了！

一双眼睛简直像长在了人家沈知言身上似的，眼神温柔得都快滴出水来了，看得华清礼一阵反胃。

不过和沈知言谈完，华清礼也就明白，为什么自己这位单了三十多年的老友会忽然在他身上开了窍，从样貌到能力，从谈吐到性格，这位小沈总的确是让人稀罕得不得了。

难怪顾铎宝贝得到现在都小心翼翼地不敢出手。

到底是不忍心好友眼巴巴地守在旁边，跟个望夫石似的在那儿望穿秋水，华清礼觉得反正大体意向已经聊完了，剩下的就需要等下了船之后大家一起坐下来详聊，倒不急于一时，于是就将话题拉了回来。

“今天和沈总聊的很痛快，等下咱仨去喝一杯？”

华清礼提议道。

他心里盘算着找个房间喝酒，然后自己再找个借口离开，给俩人制造一些独处的机会。

没想到不等沈知言回应，顾铎就立刻拒绝了他的提议，“想喝的话，下船后我找个时间，咱仨再约。

但今晚不行，今晚我和知言有约。”

闻言，华清礼的眼睛“噌”