格格党

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江美舒看的叹为观止，“原来罐头是这样做出来的。”

吴科长，“是，现在正值八月中秋节日，也是橘子成熟的季节，我们这里现在生产的罐头，最主要的就是橘子，等到十月份的时候，苹果就会大上市，到时候我们生产的就是苹果罐头。”

“那黄桃罐头呢？”

“黄桃罐头现在就有，不过已经步入尾声了。”

吴科长带着江美舒去看他们仓库，“这些便是我们在七月的时候，积攒下来的大批黄桃，这些都已经做成了黄桃罐头，用来应对节假日，以及春节的供需。”

“现在黄桃只剩下几千斤那样，进入了尾声，所以我们只有一个机器在做黄桃罐头，剩下的十几个机器，全部都在储存橘子罐头。”

他们罐头厂做的罐头，都是应季的。

江美舒看完了，心里便有数了，“南方的那些水果罐头有吗？”

“例如荔枝罐头，菠萝罐头？”

这话问的吴科长一愣，“没想到江同志你还知道这些啊。”

“我们之前做过，但是在储存和成本上都比较高，在加上销量不好，这些产线便逐渐被淘汰了。”

江美舒，“原来是这样。”

她就说怎么市场上卖的罐头，基本上都是黄桃罐头和橘子罐头两种，就连苹果罐头都是不多的。

“不知道如果我们要进货的话，这边价格能给到多少？”

江美舒试探地问了一句。

“这要看出货量的。”

吴科长说的很直白，“你们这边要的越多，我给你的进货价就能越低，但是这个低也是有限度的，只能说肯定要比首都罐头厂的价格低。”

江美舒试探了下，“能有多低？”

吴科长想试探她的底线，她想试探吴科长的底线。

双方就这样拉扯着。

最后，吴科长到底是想保住首都百货大楼，这个金字招牌或者说是金子销售渠道。

他让步，“正常来说我们一瓶罐头的出货成本价是三毛五。”

江美舒迅速盘算起来，罐头对外销售价格一般都是在，七毛到八毛一瓶那样，如果遇到节假日可能在原有的基础上，提升个三分到五分。

按照这样的出货成本，那供销社和百货大楼卖一瓶罐头出去，最少都有一倍的利润啊。

她哪里知道人家罐头厂，做成一瓶罐头的成本，就算是摊上人工和机器厂房这些，一瓶也才八分钱。

这样算下来，罐头厂的毛利率才是最高的。

“那非正常的价格，或者是大量货的价格是多少？”

江美舒单刀直入。

“我们手里有一批库存的罐头，是今年五月份做的黄桃罐头，这批货原本准备屯到过年卖的，你也知道大家都喜欢过年的时候，买黄桃罐头，但是这不还没过年吗？”

“而且罐头的日期也比较靠前，严格来说还有一个半月就过期了，你要是想要便宜价格的话，这一批货我能给你到三毛钱一瓶。”

江美舒摇头，“高了。”

砍价看的实在。

吴科长，“那你想给多少？”

江美舒，“两毛三。”

“吴科长你要知道这是一批临期罐头，如果我不要的话，到了一个半月后，你们这批罐头就报废了。”

吴科长，“我们也能便宜卖出去。”

“但你们是零售比较费脑子，卖给我就不一样了，给我的话，我们一个单位就能全部吃下。”

“这样可以给贵单位，节省下来打量的时间和空间成本，让你们嫩再去生产新的罐头。”

“是这个道理。”

吴科长说，“但是你给的价格太低了，这个价格我做不了主。”