格格党

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而产品还在测评阶段……

当那十名测评员陆陆续续发布了自己的测评视频后，POPFIT彻底打开了这部分顾客的心。

这本来就是身份认同的一个过程，这些顾客里面有律师，有医生，有金融分析师，有软件工程师，有大厂审计，有广告推广经理，大多都是年薪在15万美元左右的高知女性。

所以，这一部分人终于找到了归属地，这是属于她们的圈子，能够进入这个圈子，表示你是可以结交的朋友。

测评通过，质检师也通过了各项指标的检测，生产部门开始全力投入生产，因为乔安娜说最近至少需要两万条。

设计师终于从健身裤的设计修改中解脱出来，又开始马不停蹄地设计其他配套产品，比如休闲服、比如工装。

“我希望实现的是一衣多穿的效果

，提倡环保，自然，一件衣服，首先它是被我们掌控的，而不是我们被衣物所控制，我希望女性可以在工作场合穿着它，可以在休闲场合穿着它，甚至，当我出席某些重要场合，比如约会的时候，我穿着它也不会令人觉得不适合……”

乔安娜在例会上，为大家解释自己创办这样一家服装厂的最初想法，“所以，我们的服装会令顾客感到暖心，那就是我不论做什么，它都是我最好的伙伴，我穿着它，会有一种身份上的认同，这就是代表我的圈层，我会有很大的安全感。”

中高层会议上，大家都在认真做着笔记，将设计重点记在笔记上。

乔安娜又指着大屏幕上的PPT，那上面是她大致画出来的一些想法，继续说道：“我希望我们和快时尚要区别开来，速度放慢，我们要的不是去追逐潮流，而是这件衣服哪怕在三年以后，当我来不及买衣服的时候，随意从衣柜里拿出一件POPFIT，它依然是可以拿出来穿的，我们的材质尽量选用自然面料……”

屏幕里，乔安娜按照自己的想法，大致画了几件简约的基本款，乔安娜指着其中一件夹克道：“设计简洁，不过分追求潮流元素，非常有质感，面料具有吸湿排汗、抗皱等功能性，工艺非常精细，而且易于搭配。

注重环保面料的使用，但我们的价格并不低。”

价格不低，那是因为他们会把成本提高，主要投入在产品的面料研发上，工艺细节上，而且因为他们客户的特殊性，就决定了这衣服不能便宜，这是一种身份的认同，太便宜了，不符合产品的定位。

将第一批产品的设计要点交代下去，乔安娜又去和彼得讨论了面料研发的新目标，这一方面，彼得已经非常有经验。

“是的，尽量使用自然面料，冬装注意保暖性，夏日注重排汗，凉爽性。”

彼得在心里过了一遍，点头，“这些都可以做到。”

看了市场部那边的进展，乔安娜又跟着去看了纽城的一家店面。

POPFIT会在纽城大本营开三家概念店，L城一家，在全国各大城市，一共开设20家门店，这只是初步计划，乔安娜不想要扩张速度太快，毕竟还有线上的销售渠道。

在纽城，熨斗区一家，百老汇一家，第五大道一家，总共三家，最近已经选好了门店地址，参照着L城那家的装修风格开始装修。

乘车前往百老汇区，在繁华的街道上，POPFIT的招牌十分醒目，字体为亮橙色，搭配深灰色的描边，线条用黑色点缀，突出动感，就是最简洁的英文招牌，简单易懂。

店铺立面是巨大的弧形玻璃窗，巨大的玻璃窗可以看到店内的景象，果然一眼看去，店内空间开阔，利用窗户和天窗的设计，让大量的自然光可以透过玻璃，使店内明亮通透，这正是乔安娜想要的效果。

没有去看其他的两家店铺，这些都是按照第一家店铺的装修风格，不会有多么大的区别。

看完店铺，乔安娜在店面门口站了一阵，看向街道两边匆匆而过的路人，猜想眼前的路人有谁将来会成为POPFIT的潜在客户。

乔安娜和生产部核算了产品的所有成本，最终将健身服的定价定在149美元，一件白色T恤售价为49美元。

100美元左右在M国属于中产阶级白领会喜欢的一个价位，对于那些追求品质，愿意为了更高品质而买单的高收入群体，这个售价可以说非常合理了。

于是，当官网修改了售价为149美元，又在后面写上了99美元预定价格后，一直在关注POPFIT的粉丝们瞬间激动了：

【所以，这是终于有货了吗？】

【是啊，预定价格为99美元，太棒了，和我心里的价位一致！

】

乔安娜回复道：【是的，第一批已经在生产了，先给第一批预定的顾客，按照顺序发货。

】

【其他的产品正在设计中，希望大家可以喜欢我们的品牌，我希望POPFIT可以成为我们衣橱里最为忠实的一位朋友，找不到衣服穿的时候，随意拿出来一件，都可以应对数个不同的场合，若干年后，当你拿出一件POPFIT，发现它竟然还没有过时，面料依然还是那样可靠，这就是我想带给大家的品牌……】

乔安娜顺便将自己品牌的概念再次向公众解释道。

是的，第一批产品已经开始发货了，这一批都是线上完成的交易。

而等到线下开始销售了，这一项预定会比较便宜的策略，也是乔安娜首次在线上购物平台提出，让大家看到了提前预定的好处。

新的周六，乔安娜再次坐在了窗口，看向客厅的电视，这一次她没有邀请朋友们，而是想要看看这一期节目后，软广的效果如何。

这一期，几乎每天乔安娜都出入服装厂，每天都穿着健身服，拍摄各种视频，可以说是完完全全的一期创业素材。

但因为上一期爆点太多，吸引了大量的被八卦带来的路人，所以这一期虽然没有那些被人津津乐道的爆点，收视率依然维持在一个高点。

况且，这一期里莉莉丝还和利伯先生大吵了一架，看得观众们目瞪口呆。