格格党

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前来参加会议的学生需要出示自己的学生证进入会场，但由于当天到来的学生太多，有很多学生甚至坐在了一旁的台阶上。

这是乔安娜第一次给这么多的学生上课，而且，前不久，她还在这里上过约翰逊老师的市场营销课。

其实，乔安娜很好奇，为什么学校要邀请她，虽然她知道自己的品牌最近一年确实比较有名，但比她的品牌更大的品牌比比皆是。

所以，乔安娜在讲座开始的时候，做完自我介绍后，便直接问道：“所以，我有个问题，其实，我接到邀请函的时候，整个人是不解的，我不明白学校为什么要邀请我，也不知道为什么有400个人要听我的讲座？所以，你们真的都认识我吗？”

原本，这就是一句非常认真的问题，结果，全场爆发了哄笑声。

“哈哈哈，是的，我们当然听说过你！”

“乔安娜，你是POPFIT的老板，也是高奢鞋店和高奢户外品牌的创始人，所以，为什么不能？你确实有资格站在这里。”

“哈哈哈，这句问题很有趣，所以，你真的明白自己有多么出名吗？”

“是的，我们约翰逊教授，经常在课上用你所创立的那几个品牌，向我们举例，如何精准定位客户群，所以，我们所有的人都很了解你……”

同学们叽叽喳喳地回答着，现场有些吵闹，但乔安娜还是听明白了，原来是教授经常用她的品牌来举例。

乔安娜有些恍然，当时，她上课的时候，教授还曾经用LUMA来举例，没想到短短一年，就开始用她的品牌来举例了。

“好吧，既然这是教授给我的机会，那么作为斯特恩商学院的毕业生，我想我有责任为我的校友们带来一堂精彩的课程，那么，我们就来拿我的品牌再次举例，我来告诉你们我当初是怎么定位的……”

乔安娜将提前做的PPT打开，不介意拿自己的心理历程，来为学生们传授一些从实践中获得的知识。

这些都是他们在课堂上学不到的东西，这些都是乔安娜十二年经验的总结，但她却有责任将这些教给自己的学弟学妹们。

“那么，我们先来看看我当初为什么要开创那家高奢户外男装，第一，我当时的身份是戴维斯夫人，属于那个圈层，那么，我就有了天然的身份优势，而且我可以轻易地接触那个圈层的客户；第二，那么，我为什么要从男装开始创立？因为当时我需要一大笔钱，用什么方式可以快速积累财富？当然就是收割顶尖富人的钱……”

乔安娜在台上侃侃而谈，一点也不介意把自己当时拼了命想要收割富人的想法，和盘托出，这没有什么隐私，反正品牌都卖掉了，现在也和她没有什么关系。

能够亲耳听到这些最初的关于精准定位客户，把对的东西，卖给对的人的想法，确实把一部分学生听得目瞪口呆，原来那些高奢品是这样来的。

不过，乔安娜确实是够胆大，够细心，要不然她也不可能在短时间内，让六十万变成了四千万，又让三百万变成了两个亿。

这听起来就像是天方夜谭，但她确实做到了，要不，POPFIT也不可能快速实现盈利，在全国开了40家概念店，且几乎没有什么库存，这一点就能打败市面上大部分的，被库存拖垮的服装企业。

一堂课有完整的PPT，有精彩纷呈的故事，还有理论联系实际的总结，乔安娜的课上得非常成功，不知道的，还以为这是一位专业的管理学教授。

但实际上，她只是刚刚毕业两个月的毕业生而已。

课后，学弟学妹们排着队，来找她咨询一些问题。

乔安娜便坐在讲台上，一边喝水，一边给同学们解答着一些他们在课业上的问题。

“所以，乔安娜，我记得去年，你曾经在约翰逊教授的课上，说过R&T将于两年之内破产，你现在依然坚持当时的想法吗？”

有一位学妹开口问道。

其实当时那个视频传播得挺广的，还为乔安娜带来了60万的粉丝，当然都是八卦爱好者，还有她的颜值粉。

“是的，我毕业论文就是关于R&T的，我始终坚信，它们如果不及时作出改变，将一路走向灭亡，现在，它们之所以还有极大的市场占有率，那完全是因为他们的门店占据了最好的位置，门店够多，体量够大，但反应也会更慢，总要有一个市场的反馈，我们会看到的……”

学生们尽管还是不理解她，但却都有一种非常想要验证她话语真实性的想法。

实际上，每个毕业生在毕业的第一个月，都会收到来自校方的一封信，是让校友捐款的，说是要修盖大楼什么的。

这几乎是每个学校的校友都会收到的要捐款的信。

当然，越是成名的校友，越会收到这样的信。

乔安娜现在怎么说也是斯特恩商学院的，一个有些名气的企业家校友了，于是，当场签了一张20万刀的支票，捐给了学校。

得到了学校的一封感谢信。

乔安娜摊开双手，为什么要捐款20万呢，为什么不一次性捐跟多呢？

那是因为从她毕业的那一刻开始，她注定了要每年都要捐款，否则，人们会说她不爱母校。

这以后是有关她名声的，况且，以后她就被划归为斯特恩商学院这个圈层了，M国也是一个讲究人脉的国家，校友是一个非常强有力的入门身份。

于是，乔安娜的这次讲座，以及她当场捐款20万刀的新闻，便被放在了学校校网平台的滚动新闻里。

乔安娜当然不会错过这个宣传消息，官网和她的个人照片墙上都播报了这条新闻，顾客想不知道都难。

这一番举动，自然是让更多的校友知道了，原来POPFIT的老板是他们的校友啊，这一下子就拉近了大家的关系，这个品牌也看起来更加的亲切了。

9月，纽城时装周。