格格党

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下午，乔安娜又为大家展示了，如何将库存的R&T卖出去的策略。

“现在，你们目前最重要的任务，就是将R&T的库存通过这些方式卖出去，除了基本工资外，每个人的收益和卖出去的商品数量直接挂钩，当然，以后，我不妨透漏一些消息，那就是以后，你们的工资不仅仅是和销量挂钩，还会有来自顾客的打赏，而这项打赏是可以变现的……”

众人不解，问题是大家连听都没有听过，什么打赏，那是什么，不过听起来，他们以后会有额外的收入，那就可以。

其实，作为销售，工资一直都是和业绩挂钩的，这可太正常了，所以，他们要清理库存，这很合理，并没有什么不满意的。

接着，不等他们搞明白这个什么打赏是怎么操作的时候，乔安娜又用桌面上提前准备好的库存商品，做了一番搭配展示，“那么，我们如何清理库存呢？首先，要明确我们是一家快时尚品牌，那么，我们的产品是有时效性的，我们的顾客是预算不太多的年轻人，他们中可能会有很多人对价格比较敏感，那么，我们就要在直播中制造一种紧迫感，比如限时优惠、限量库存，利用这批顾客的那种从众的，跟风的心理，和他们分享其他顾客的好评，现场来给顾客解答他们对于价格，以及售后方面的顾虑，比如告诉他们，如果他们不喜欢，可以退货，而他们的钱会原路返回等等，而且一定要让他们知道，这些是库存积压产品，价格是历史新低，以后不会有这样的优惠价格了……”

乔安娜见大家都听得很仔细，而且现场大多数员工手里都拿着笔记本，将重点记录下来。

她继续说道：“那么除了高性价比的产品外，我们要让顾客知道，我们的库存究竟应该怎么搭配才好看，你知道，并不是所有人都知道如何搭配的，我们设计新潮，风格非常多样化，我们要提前给顾客搭配好，如果可以的话，可以找个模特，或者直播自己穿上身，展示给他们来看，这比图片和文字展示要来得更加直观……”

于是，乔安娜又让阿莉尔将摄影机摆好，自己要亲身示范一次如何将库存卖出去。

第67章发财“我可以问问，你现在有正在交往……

只见，乔安娜直接拉过身旁的阿莉尔，站在镜头前，对着镜头说道：“我们可以看到，模特身上穿着的学院风针织套装，搭配这件黑色连衣裙，外面可以套上毛呢外套，非常适合校园日常装扮，如果想要更加保暖一些，那么也可以试试这件黑色的大衣……”

随着乔安娜的介绍，阿莉尔顺便在连衣裙外换上了黑色大衣，将扣子扣上，乔安娜便继续道：“这件大衣采用的是保暖性极好的羊毛混纺面料，里面有防风防水涂层，保暖效果一级棒，那么，我们再来看看打开扣子后的效果……”

阿莉尔便继续配合着将衣服打开，展示里面的内搭，乔安娜顺手拿过一旁的波西米亚风格围巾，现场给大衣搭配上一件配饰，继续向观众解释着。

“这样搭配的话，黑色大衣便不会那样单调了，那么，我们在平时和好友一起出去逛街的时候，这样就比较休闲一些……”

乔安娜又让阿莉尔换了一双棕色短靴，继续看着手机屏幕，就像是在和观众互动，“这双棕色短靴似乎效果也不错，这是直播间一个朋友提到的，我们来试试……”

“我们今天有直播间专属福利，前100名下单的朋友们立减20刀，嘶——”

乔安娜捂着嘴角，深吸一口气，“上帝啊，阿莉尔，原价是多少钱？”

“是49刀。”

接着，乔安娜给了镜头一个夸张的表情，张大了嘴巴，摇摇头，“耶稣基督，也就是说，我们一天的饭钱就可以买到这件连衣裙了？”

阿莉尔配合着点头，“好像是的，就只是一天的饭钱……”

这样像是表演双簧似的，把台下一众员工们看得目瞪口呆，这短短的一场模拟直播，让模特展示了衣服可能搭配的方案，为顾客提供了参考，提到了不同的穿着场合，确实要比干巴巴的图片来得更加直观，又和观众互动，采取了观众想看到的搭配方案，这样的互动可以激励观众积极参与。

接着，乔安娜还强调了衣服面料的保暖性，而这个正是学生们在冬天最关注的。

最后，乔安娜和阿莉尔用一天饭钱，这个具象化的价格来表现衣服的价格实惠，又和原价相对比，甚至用前100名下单的客户立减20刀这一招，把购物的紧迫性拉满，这么一番操作下来，顾客们就会想，天啊，这件连衣裙简直太百搭了吧，配什么外套都可以，既可以在学校里穿，也可以出去逛街，一天饭钱就能买到，还不快抢！

哦，不对，等等，那件搭配的羽绒服、黑色大衣，还有那个围巾，那双棕色短靴，乔安娜好会搭配，要不省几顿饭钱，一起买了吧，到时候我就是全校最靓的！

此时，已经有脑袋机灵的员工看懂了，将这些要点记在了笔记本上，而乔安娜又尝试着用其他的款来介绍了搭配，每一套都是把各种冬日单件，以及R&T的各类配件，提前搭配好，有些顾客就会买了全套，毕竟乔安娜搭配的风格确实一眼看过去就很好看，有很多人根本不知道怎么搭，这就提供了一些参考。

接着，乔安娜便让员工们按照她的方法，两两搭档，一个做模特，一个讲解，对着面前的摄像头练习。

而乔安娜则从一旁走过，去看看他们的话术和衣服搭配得如何。

这些人本来就是非常了解产品的门店员工，自然要比乔安娜知道得详细一些，掌握了要点后，说得都有模有样的。

十天，W酒店户外培训场地天天满场，一共来了三波员工，几乎每天，在这里的员工们都在练习将库存服装搭配着卖，以及训练一些精准定位消费者，掌握消费者心理的话术。

这本来就不难，所以，为期十天的培训圆满结束，员工们被分去各地清理库存，在网上用几十秒的视频，利用各大社交软件引流，来想办法卖掉库存。

当然，现在的各大平台，不能实现实时直播的功能，所以，员工们便拍了视频传上各大网站，又在视频里标注购买方式，将顾客引流去R&T官网购买，通过网页端即时聊天功能和用户交流，解答有关尺码、退款和物流配送等相关问题。

这也是乔安娜提前培训过的内容，毕竟他们现在的当务之急就是卖掉库存，回笼资金。

实时直播的事情以后迟早会用上。

连续培训了十天，乔安娜耳朵都要耳鸣了，几百人在户外培训室内练习话术，而且有的销售员说得非常有激情和感染力，但就是有些吵。

不急着回去纽城，乔安娜特意约了哥哥出来吃饭。

毕竟在L城，乔安娜好像也只认识她哥哥了。

两个兄妹关系一点也不亲密，但乔安娜知道这个哥哥其实算是家里三观比较正的了，比那对不靠谱的父母要来得好。

两人约在ILPastaio，那家被评选为‘天堂的味道’的米其林二星餐厅，主要是乔安娜忽然想吃意大利面了。

乔安娜不是那种会苦了自己的人，虽然不会乱花钱，但在吃食和住宿上不会亏待自己。

当然，这里不是汤米会经常来的地方。

作为地产中介，汤米这几年做得还是很不错的，很能吃苦耐劳，每年的年薪也可以达到7万美元。