格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 谈判的筹码（第2页）

谢辞右手食指摩挲着茶杯，话语从容。

“国外类似产品价格高昂，售后跟进不利；国内技术目前暂时还没有突破壁垒，云越的一代机——CloudwaveA1——没有其他任何竞品。

如果云越能顺利本土化，与阜苍综院联手，一定能抢占市场先机。”

李主任不置可否，反而看向林湛，用眼神征询他的意见。

优秀的员工要成为领导的喉舌——为医院争夺利益，李主任亲自下场吃相太难看，但让林湛主动提起，就刚刚好。

林湛沉默了片刻，平静地问道：“我该如何相信，云越不是在‘概念性’炒作？据我所知，国内有两三家公司也在做类似的设备，但它们无一例外，无法保证手术的安全性。

但CloudwaveA1的结果却出奇的好……”

谢辞唇边的微笑淡了几分。

“你是怀疑我们造假？”

“我不是这个意思。

我是说，我们建议云越把你们的完整样机送来，我们在院内统一进行质量测试。”

“完整样机涉及到专利保密。

在没有与贵院签订合作协议之前，云越不可能冒这种风险。”

“那么，它的安全性也无从谈起。”

林湛说，“至少，我们需要看到完整的控制器才行。”

林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利——变频能量控制器。

如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。

“对对，林湛说得对啊。

如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。

当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。

只不过这合作嘛……我看要再等一等。”

李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。

阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。

根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。

李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。

林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。

“你看看，有没有什么问题？”

“……”

谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。

他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。

那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。

‘啪’地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。

“……早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。”

“为什么？”

“因为林医生眼睛里容不下一点沙子。

太挑剔……”

谢辞似笑非笑地抬了唇，“抱歉，我是说……专业。”

刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。

只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。

“是吗。