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两人握手后,华奋强也自我介绍,并递上了他的名片。
李东伟在一边插话说:“他是我的麻将搭子,我们都叫他姜子牙,姜哥。”
“哦。”
奋强若有所思后问,“在我的印象中,人民商场从来不卖家具的,怎么破例啦?”
姜哥仍是一脸笑容地回答:“我是玩具部的采购,长期以来我们部一直只经营玩具,从未改变。
现在改革啦,经理要我们拓宽销路,搞跨界经营,你们的家具在展览馆引起我们的关注。
我到展览馆找了好几次,都未碰见你。
是昨天晚上,我与李东伟打牌,说到你们的家具时,正好了解到他在此工作,便拜托他推荐过来了。”
听到李东伟昨天晚上打牌,奋强有些不太高兴,毕竟,早前他可是承诺过自己要戒赌的……便转头问他:“东伟。
你昨天晚上又去打麻将了?”
李东伟连忙解释:“不、不是啦,我、我昨天晚上是去还钱的。”
奋强告诫李东伟:“赌博这东西你可不要沾,牌桌上永远没有赢家。”
李东伟点头含笑着说:“我知道,我知道……”
姜哥此时插话道:“哎呀,这大赌伤身,小赌怡情,偶尔放松一下是没问题的。”
奋强问姜哥:“对一个连吃饭都成问题的人,还能说是小赌能怡情吗?”
奋强这话把在一旁的李东伟说得脸红一阵地白一阵,无地自容。
回到正题,奋强继续对姜哥说:“你们人们商场想销售我们的组合家具,我们厂有可能没法与你们合作了,因为我们厂产能不足,我们自己的展厅签订的家具都供应不过来,还没有考虑对外合作。”
姜哥毕竟是老采购,他不紧不慢地说:“华厂长,你做什么事要从长远看,毕竟你们是私营企业,长期以来顾客只相信国营企业,你们与我们的合作只有好处,没有坏处。
何况,家具放在我们商场销售,我们还可以给你们打免费广告,增加你们厂的知名度。”
奋强想了一下,觉得姜哥说得有道理,他说:“这样吧,我们站在这里也不好谈,我们找一个安静的地方,坐下来慢慢地谈。”
姜哥点头同意。
两人一起来到南郊公园在一个僻静的茶铺里坐下,慢慢协商他们的合作事宜。
经过反复协商,最终达成了合作意向,奋强家具厂向人民商场玩具部提供最新颖的组合家具,商场提供商品展示场地。
姜哥拿出事先印好的专用合同,填上了人民商场按家具销售额的百分之二十提取费用,每月底结账以及双方约定的违约等其它补充事项之后,他们的合同全部谈妥了。
条款里虽然约定了有百分之二十的销售提成,但利润却是没降反增,因为这套组合家具在人民商场的约定售价为1200元,这可比在其他地方售卖的800价格高去不少,除去商场销售费用,及提取给姜哥的好处费,至少还能多赚100元钱。
两人将合同签字后,奋强将手提包里的印章拿出,在合同盖上了公章,只等姜哥回人民商场盖章之后,合同生效。
-
与姜哥签订好合同之后,华奋强本想请姜哥吃饭,哪知秀芸这时来了传呼,叫他立刻到展览馆去一趟,无奈奋强只得告辞。
奋强一路匆匆忙忙地赶到展览馆,原来秀芸是有好消息要宣布——他们的招商项目已经完成,又有一个外商介入,将整个jn区招商项目包揽。
秀芸不仅因此赚上一笔不菲的佣金之外,正南门展览厅腾出来之后她又可以出租赚上一笔钱了,她能不高兴吗?
招商项目落定,秀芸以为自己可以腾出更多的时间陪奋强,帮奋强办家具厂了。
于是,她把奋强叫来,在请他吃饭的时候,把事先拟定好的他们两人合办家具厂合同拿出来,让他仔细查阅后签字。
她想购买一块较大的土地,建一个规模较大的家具厂,让奋强家具厂成为cd市最大的私营家具厂。
听了杨秀芸的规划,华奋强看都不看合同上的细则,便拿着笔就在合同上签上了自己的名字。
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