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是这样,谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价,谢总知道我们h是国内一线品牌,价格跟sj差不多,我这正是要报价你们手底下南天阳关那个项目。”
到这,熊军坐蜡了,脸上顿时油黄起来。
谢总确实知道h公司,他之前还跟江南h公司的一个代理商聊过合作,江海的话正中下怀,得没有破绽,熊军害怕了。
谢总看似什么都不管,但其实他是稳坐钓鱼台。
对于自己的回扣睁一只眼,闭一只眼,但这不代表能够叫自己为所欲为。
这一次的两万不正是吗?谢总找江海来,分明就是他怀疑自己,欲收拾自己的信号。
如果江海的报价送进去,谢总知道了,自己一百个完蛋。
人心隔肚皮,谁能看得穿,宁可信其有不可信其无。
面对着江海,熊军不得不改变态度。
只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了,水桶的腰身站起,整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。
脸上铺满了笑容,“哎哟,兄弟,你贵姓来?”
察人观色,江海没必要再卑躬屈膝,昂着头开玩笑道,“呀,熊经理真是贵人多忘事,您桌子上不还有我一张名片吗?”
“对对对。”
熊军忙摆了一眼,“江海,江经理。
快,坐坐。”
江海就是为了签单来的,上位后没必要端着不放,慢慢坐下来,“叫我江就好。”
这下子换熊军伺候了,他拿来水杯,给江海倒上水,笑眯眯道,“江经理,其实,刚刚是我态度不好。
你们h公司我是知道的,可这个项目sj确确实实已经在你们之前跟我谈好了。
谢总跟你询价,我想不过也是个幌子,想要了解一下你们公司的报价,仅此而已。
你呢实在没必要把底价报给他的。”
江海若有所思地一念,“哦?是这样吗?熊经理这句话不知道我理解的对不对,是你想叫我把价格提高报给你们公司,这意欲何为?”
江海看着熊军慌了神,忙改口道,“我的意思是,谢总就是询我们的底价,准备和我们合作的。
真心不是您的那样。
不过我很好奇,我报底价,不正和谢总和您的心意吗?报高价这个??”
熊军的脸拉的腊长,他真的低估这个江海了,尽管只有二十多岁,但江海好像把住了自己的脉搏,对于自己心中所想,了如指掌。
熊军干巴巴笑着,“江老弟,你真是多想了,我只是为你考虑的。
但既然话到这里了,我也跟江老弟交个底。
谢总不会跟你合作的,你看这样成不成,这次你报个高价过去,我和sj合作这一次,下一个项目一定用你们h的。”
江海早从熊军的瞳孔中看到了他的九九,销售上边尔虞我诈,假如你相信,那么你真的输了。
江海有了读心包,把对手分分钟看明白,哪里还会被哄骗。
目前别没有项目,以后有了项目那情况又是一遭了。
这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟,捏出一根不紧不慢地递上去,“可是,我们h就是想拿下南天阳光这个单子,实话,下次合作那是下次的事了,不是吗?我刚来,急切需要业绩啊。”
凑上去,帮熊军把烟着,江海趁机奉承道,“所以,麻烦熊经理把这个单子给我们h做了。
您的高价我明白,该让出来的利润我会给熊经理你的。”
熊军瞳孔再次收住,他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔,他似乎什么都懂,将客户的心理拿捏的分毫不差。
他真的只有二十来岁?
熊军后悔拿韩川两千块钱的事情了,娘的两千块钱对付这么一个业务天才,这不是给自己添堵吗?
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