格格党

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第216章 在名利的河流中一个20岁足球天才（第3页）

罗伊盘算著，既然合作愉快，没必要换人，毕竟换个新代言人还得重新培养市场信任。

这个系列之前推出的几款產品卖得特別火，像是练完瑜伽、普拉提后用的冷热敷凝胶护具，放鬆肌肉的筋膜滚轮套装，还有防滑的分趾袜和专门给女性设计的攀岩手套、运动腰包，全都成了爆款。

借著罗伊在欧冠和欧洲杯上的超高人气，这个系列在法国卖疯了，直接登顶最畅销的女性运动品牌。

耐克早就盯上了这个香餑餑，明里暗里提了好几次想收购aethos，哪怕入个股也行。

可问题是这些运动配件既不是耐克的主营业务，又没用到他们的专利技术，再加上罗伊死活不鬆口，耐克也只能干瞪眼，拿他一点办法都没有。

罗伊很清楚自己在足球领域的巨大商业价值，耐克目前不会为这类边缘业务破坏双方的合作关係。

但他更明白，隨著aethos业务规模的快速扩张，当其营收规模超越耐克在足球装备领域从罗伊身上获得的收益时，必將引起耐克的高度重视。

与其届时陷入被动，不如未雨绸繆，主动与耐克在某些品类建立战略合作关係，共同开发运动配件市场，实现互利共贏。

但与此同时，罗伊也希望通过这次合作，將业务触角延伸至耐克此前未重点布局的边缘品类。

他计划与耐克共同开发女性运动市场，特別是瑜伽和普拉提相关的装备与服饰，这些领域耐克虽有涉足但投入有限。

通过合作，罗伊既能藉助耐克的资源与渠道优势，又能填补市场空白，实现品牌边界的拓展。

这一策略既规避了与耐克的直接竞爭，又为aethos打开了新的增长空间。

克莱尔耸了耸肩：“耐克对那个联名瑜伽系列反应不温不火。

他们嘴上说可以试试，但明显更想拉我们去做运动护膝、阻力带这些老本行。

毕竟这些品类没什么技术门槛，现在卖得好全靠你的名气撑著。

他们真正的算盘是要么收购整个品牌，至少也要拿下大股东位置，然后让你继续当代言人。

说白了，就是想用你的影响力，把这块市场吃干抹净。”

她翻开笔记本：“那边副总裁的原话是：女性瑜伽市场竞爭太乱了，不如先联手吃下康復训练市场。”

罗伊听完笑出了声：“他们还是老眼光，觉得瑜伽就是家庭主妇打发时间的消遣？我们要打的点是『活出力量感，瑜伽不是软绵绵的拉伸，是让你掌控自己生活的武器。

每个来买我们瑜伽裤的姑娘，都是在投资更好的自己。”

克莱尔听得一愣一愣的。

罗伊嘴里蹦出来的“女性力量”

“她经济”

“都市大女主”

这些词儿，一个比一个玄乎，最后那句“我们生来就是高山”

更是让她这个真-职场女强人都差点呛到咖啡。

但冷静下来一想，虽然这些话听著像天书，可要是真拿来打gg，绝对能戳中那些都市白领的心窝子。

这年头，女人就吃这套。

既能赚钱，又能让顾客觉得自己买了產品就是“活出自我”

，简直是一箭双鵰的好买卖。

“真正变得强大当然很难，但卖东西不用这么实在。

只要让顾客相信买了你的產品就能变酷、变自信、变成他们想成为的那种人。

这买卖就成了。

真相不重要，感觉才值钱。”

罗伊往沙发上一靠，嘴角掛著那种“我又发明了新大陆”

的笑：

“这叫情绪价值——女人买的不是瑜伽裤，是『老娘天下第一的底气；男人买的不是健身护具，是『我还能再战十年的幻觉。

咱们卖的就是这份自我感觉良好。”

克莱尔嘴角轻轻一挑，眼睛多看了罗伊两秒，低头继续翻文件时顺手把鬢角的头髮別到了耳后。

“那我就继续跟耐克谈.条件很简单，他们管销售渠道和推广，我们管设计和生產。