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第212章 好心终于有好报一波三折好梦圆（第2页）

王超征住了，想了一下说道：“张总，这样可能不好操作？”

“为什么？”

“首先我报的价格也是实实在在的，没有虚高。

如何按你所说报进价给你，我找朋友打听八九不离十也能弄到。

问题这样做有点坏了行业的规矩，以后不好做人的。”

“什么叫不好做人？他们都搞得你没有生意做了，你还想什么不好做人？”

“可我这样做损人不利己啊？”

“哦，我听明白了，你意思说反正都是徐工做了，它挣也好亏也罢都和你没关系？但你就没有想到？如果我们报一个低的他们难受的价格，吓得他们不做了你不就可以做了吗？”

“可我做难道你们就会高价买我的？你刚才都说了，你们用的每一分钱是自己的钱？”

“你报的价我们看了，远远低于我们的预算。

所以我和林总也商量过了，只有先帮你把徐工搞走，你才有唱大戏的机会了。”

王超听了笑道：“从理论上说这样做也不是不可以的，但张总你知道吗？现在工程机械行业竞争异常激烈，远不是你所了解利润空间有多大？就算我把进价写给你，以徐工的实力，它会以让利不让市场的气魄跟你做下去的，到时候你怎么办？”

张总愕然了，说道：“他们会这样玩？”

“会的，不但徐工会这样玩，三一、柳工，包括国际品牌卡特都会这样玩！”

“这我倒没往这方面多想？”

“张总，你不是做我们这一行的不怪你，但你以后买东西不要过多在价格上纠结。

我们买一个东西还包含服务成本在里面，如果价格低于成本，那你将来的使用成本就高了……”

“这我清楚，只是这样一来你就真只能讲相声演小品了？”

“生意不在多少，有做就行。

何况即使生意做不成，还有人情在呢。

这不是套话，本来就是这样的啊。”

“那就这样吧，你把那些产品是徐工能生产的勾一下，剩下的就都归你做。”

王超于是在报价单上开始打打勾勾来……

当张海春把打好勾的报价单看了一遍后摇头道：“没有打勾的只剩下冲击夯、平板夯、散布机、切割机、动力站……还有九百九十八的割草机，嘿嘿，我看到都不好意思面对你。”

王超笑道：“没事，如果从利润点来说，我小设备还挣钱些。”

张海春也确实够朋友，他又看了半天报价单后问道：“你这些徐工产品，有没有其它厂家也能生产但在某些技术参数徐工又没有的？”

这真是一句醍醐灌顶的话，王超马上从张海春手中抢过报价单仔细看一下，发现有一款十吨双钢轮压路机不是组合型——前钢后胶的，就说道：“如果这款换成靖江骏马的就好了？”

“骏马有吗？”

“有啊，人家是专门做中小型压路机的专业厂家。”

“那你干什么报价单没写？我当时只是没想到啊，因为靖江这款贵一点。”

“一个小压路机能贵到哪里去。”

张海春说完就在报价单写上靖江骏马的了。