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第227章 莫说漫漫前行路自有贵人说贵言（第2页）

好些厂家一见我大势已去，就立马把代理权给别人了，说都不会和你说一声。

就像那个美通，我这边在参加学会的会议帮他们发资料，可他们却去找合作伙伴去了。”

“你还想组织谈话吗？这可是商场，你卖不了东西可人家还要吃饭。”

陈萍揶揄道。

毋忘我哈哈一笑说道：“所以王总你就面子问题来了。

本来嘛，做生意是件互惠互利的事情，跟面子无关，但现在是买方市场，蛋糕就那么大，你不去抢、不去求人，又怎么吃得到？所以在这种情况还谈面子的话是生存不下去的。”

“唉，碰到沥青拌合楼、摊铺机这些金额大的产品还好说，真要以我这个年纪去买冲击夯、切割机这些万把块钱的东西，这面子还真拉不下来了。”

王超无奈地说道。

“嘿嘿，你是大生意做多了，当年你不是说小设备大市场吗？害我当年到处帮你说威克诺森的好话。”

郭圣斯笑道。

“此一时彼一时啊，我现在老了……”

王超说道。

“扯淡，在我和领导面前敢说老？看看你的脸皮老了多少？”

郭圣斯拧了一下王超的脸说道。

毋忘我摇了摇手叫郭圣斯别闹了，他喝了口茶继续说道：“既然你要面子又想挣钱，那你就要另开财路，说好听点，就是要找个利润增长点。”

“领导，搞我们这一行，不管买什么都有人做了。

就说路面设备的摊铺机吧，以前卖一台是一台的，现在三一、徐工一竞争，价都下来了。”

王超说道。

“现在三一的九米摊铺机卖什么价？”

郭圣斯问道。

“去年一百六十万，现在一百四十万，还送四年的服务。

而福格勒的服务目前还是一年。”

王超回答道。

“那不福格勒搞不赢三一了？”

郭圣斯又问道。

“本来三一和福格勒一个国产一个进口不是同一个层次不好比，但现在国产的质量也上来了，也能用，自然它的销量也上来了。

不过现在维特根的代理商请了一班子卖过挖掘机的业务员来卖路面设备了，我想竞争可能更激烈了。”

“为什么说挖掘机的业务员来竞争就会更激烈？”

毋忘我问道。

“说句笑话，在我们这个行业里，狼性最厉害的业务员就是卖挖掘机的。

您知道他们怎么卖吗？直接把底价亮给客户看，然后加个运费就行了。