格格党

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第55章 码农 连夜实现顾总需求（第2页）

金枪鱼大腹赤身随便上，好多菜都有撒飞鱼籽和海胆泥，看上去稍稍有点用力过猛。

几块高档金枪鱼下肚，妹子们顿时觉得加一天班也没什么大不了了，大家很快聊起今天的心得，似乎不吐露一点干货都对不起眼前的鱼片。

“顾哥你也吃啊，光看我们都不好意思了。”

林静静猛吃了十几片后，看顾辙兴致寥寥，只吃烤肥牛，闹得她都不敢多吃了，还以为这东西真的很贵。

顾辙不禁微微一笑：“放心，我怎么可能心疼钱，我是从小吃鱼吃腻了，不习惯花大钱吃鱼。

我就觉得肥牛好。”

这种感觉，外人很难理解。

因为顾辙小时候家里是渔民，出身贫寒，花大钱吃鱼，让他始终有种道德上的浪费感。

林静静愈发局促，连忙把话题转到正事儿上，根据今天的调研，说出几条建议：

“顾哥，我看我们不如这样，回去之后，好好组织人手跟淘宝上、阿狸巴巴上大批量进了我们货的客户电话沟通——他们进货的时候不是都要留收件人电话的么，阿狸马老板那边肯定联系方式更全，应该不难搞到。

我们一个个跟他们分析利弊，告诉他们‘降价一波后，销量可能会井喷一个数量级’，顺便再发展一下更紧密的经销商关系。

比如要是他们答应终端销售渠道打折，我们就承诺一段时间之后、把该地级市的经销权独家放给他，先到先得，先承诺高进货量的人先得。

等大部分地区的经销权都分配出去之后，我们甚至可以调高淘宝上的零售价，以后这种便宜货只给经销商。

在网上零敲碎打拿货的人，在价格战方面就竞争不过这些配合我们线下零售降价的商家。”

顾辙听着听着，不由有点刮目相看。

这林静静可以啊，一年多带着问题自学历练下来，常规的商业分销套路学得挺扎实

就是有点“开历史的倒车”

，明明电商都出现了，最后却发现电商渠道可能只是一个引子，还是需要用电商来拉线下经销商、最后还是以经销商为主。

不过，可能这就是03年、04年前后，电商行业的现状吧，未来是他们的，但未来还没来，中间会有反复、挣扎、反扑。

如果真学了传统的“地区经销商能拿到更便宜的货、拒不合作的人以后拿货要涨价”

，再配合晓以大义、告诉他们未来市场容量会膨胀至少一个数量级，

确实可以分化瓦解，让一部分胆子大、敢于搏薄利多销预期的眼镜商，率先铤而走险试试水。

顾辙便点点头：“很好，这个建议值一个月奖金，你们其他人有什么看法和对策，尽管说，有帮助有奖，没帮助也有安慰奖。”

林静静受到了鼓励，连忙继续说：

“还有还有，我也注意到了，目前线下眼镜店对美瞳的陈列展示不够显眼，一群进店的潜在消费者，都是奔着功能性目的来买眼镜的，没法激起她们爱美的消费欲望。

要不我们找点漂亮明星代言，拍点大头贴的面部特写艺术照，凸出眼睛的漂亮，印刷好了邮寄分发给大批量进货的客户，让他们贴在门店里。

这种事情不增加他们成本，还帮他们促销，肯定很容易接受的。”

顾辙想了想：“这个思路不错，不过明星代言就不请了，明星这种东西，今天这个翻车明天那个翻车，我们是严肃的科技公司，不是时尚公司，趟这个浑水不合适。

我宁可效果稍微差一点，要不你们随便请几个模特，要不你和小敏拍几组艺术特写——这样吧，我算你们两百块一张劳务费，三百块一张肖像使用费，你们就当跟公司签个劳务合同好了。

如果你们有需要买衣服买化妆品作为拍照用品、‘工作道具’，给你们按双倍预算折抵、到时候开票来公司做账就行。