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吴强有些不解地喃喃自着:“会影响到那些中年人?”
柳云深以为然地点了点说道:“年轻人这个群体,他们的首选必然是苹果手机,yoyo手机是他们退而求其次的选择。
我们的产品定位是赢得他们的好感,便是做一个合格的备胎。
在他们准备放弃苹果手机时,第一时间会想到我们。”
合格的备胎?
吴强有些阴着脸,但却发现自己无法提出异议。
这个办公室,只有他们两人,所以可以畅所欲言,柳云说话的时候便少了许多顾忌。
这样私底下的场合,面对自己的下属,柳云的言语是直接而又犀利,不会遮遮掩掩。
合格的备胎,或者第一顺位的备胎,便是柳云如今对于yoyo手机果断,而又毫不留情面的定位。
他现在面对的人,不是媒体,不是公众,就没必要讲一些虚伪的客套话。
“年轻人的第一选择会是苹果手机,但很多年轻人必然买不起苹果手机,而不得不退而求其次。
或许yoyo手机在他们眼里会是一个很好的过渡品,等他们攒下钱了再换车苹果的。”
吴强露出苦笑,很无奈也很残酷的事实。
柳云却是耸了耸肩,继续说道:“但我不在乎,如果年轻人宁愿用几月的积蓄去买苹果手机,那只能证明我们做得不够好,没什么好抱怨的。
但我很确定,这些年轻人肯定不会建议自己的父母,或者长辈亲戚去买苹果,反而会推荐买yoyo的手机。”
吴强露出惊讶之色,不过仔细一想,又觉得很有道理,便笑道:“我明白了。
这些购买苹果手机的用户,他们不会去推广或者介绍苹果的手机,反而会去推广yoyo的手机,这简直是免费的广告,而且有很大的成功率。
柳总,你观察力太仔细了。”
年轻人用苹果手机的越多,向他们的父母推荐使用yoyo手机的人数也会越多。
如果子女用的是三星手机,那么向父母推荐的手机,多半也是三星手机。
柳云微微一笑:“用户花这么多钱,买苹果手机,虽然虚荣心满足了,但心里肯定会有一丝抵触感,毕竟这钱花的肉疼,而他们对于苹果手机的期待感,也会前所未有的高。
所以……,我们为什么不能和苹果去竞争。
我们各自型号的产品甚至可以将它们团团包围住。”
包围住,然后呢?
“然后相关机构统计销售表的时候,我们的销量就超过苹果手机了,名声也会越来越响,受众也会越来越广。
这就像农村包围城市,苹果手机用户的身边,都是yoyo手机。
苹果手机的用户,想要优越感,就给他们好了。
这优越感可不能当饭吃,我们走大众化的平民路线。”
柳云并不担心oppo,还有vivo的营销。
如今的当务之急,便是将yoyo手机推广出去,以最有效,性价比最高的方式。
另一个时空的oppo和vivo,几乎垄断了所有综艺节目的冠名权,动不动就强势插入广告,在柳云看来这样的营销成本实在太厉害了。
吴强离去时候,突然想起了什么,便问道:“柳总,今天网络上出了一个不小的新闻,你留意过吗?”
柳云反问道:“有上微博热搜吗?”
这是他的第一反应,如今他已经很少逛门户网站了。
“当然上了。
有一个高中生为了买苹果4,竟然去黑医院卖肾!
公司里的同事都在讨论这个,网络上的那些网友也吵翻了,终究是年轻人,没有社会经验,被iphone表面的风光给迷惑了。”
柳云愣住了,也记起了这件往事。
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