格格党

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她没出声，等着他继续。

“你太急了。

急着证明自己。”

周予白看着她，“我知道你想把所有能力都摆出来，让他看到你有多专业，多值得托付。”

孟逐咬着唇，低声说：“可我如果不说，他怎么知道我能做什么？”

“当然要说。

但不是一上来就‘展示’，而是先‘倾听’。”

周予白的眼神沉了下来，不再像一开始那样带着笑，“你要等他主动说出他的故事，他的烦恼，他的犹豫，等他说出那些连他配偶都不一定知道的隐秘，然后你再告诉他，你能帮他如何解决。”

孟逐沉默地思考了一会儿，又问：“可第一次见面，不都该把握机会，立住风格吗？”

“……第一次见面就让客户信你？”

他笑了一下，“那你太天真了。”

“同样是私人银行，FS不是唯一一个。

美资的JM，瑞士系的UC，不论是规模还是产品配置，你们能做的，他们都能做，你觉得单单在投资水平上就能赢过他们吗？”

他不留情地戳穿，“说到底，作为客户的我们，赚钱的速度可比你们给的投资回报来得快，来得多。

我们不在乎你是不是行业里最聪明的人，但我在乎你是不是最懂我，最靠得住的人。”

孟逐没有话说了。

她的指尖下意识摩挲着桌角，有些不服气，又有些心服口服。

“那你觉得应该怎么做？”

“听。”

周予白只说了一个字。

他站起身来，往厨房走去，给自己倒了杯水，又回头看她一眼，挑了下眉：“如果对方聊起孩子，那就别再说股票波动率了。

你该问他，最近是不是在考虑送去哪个学校，哪个国家可能适合他孩子教育。”

孟逐坐在原地，许久没说话。

她低头看着自己准备的会议资料，那一堆图表、分析、模型，全都还闪着夜晚赶工的疲态。

她忽然意识到，她做的这些准备，都是些冷冰冰的数字，而不是一个值得信赖的人会带来的感受。

“所以我这些准备都白费了？”

她有些丧气。

“不是白费。”

周予白继续说，“这些都很重要，但要在对的时候拿出来。”

她想起早上，章斐给她的那种情感上的触动和连接，忽然感觉自己轻轻推开了一扇认知的门。

她抱着电脑靠近沙发，余光瞥见厨房那边的男人，他正侧身倒水，姿态从容。

真是的，连喝个水都这么帅。

她原本以为他可能城府深，不似外界那么纨绔而已，却没想到他这么聪明。

他每一句话都精准，看得太透，好像什么都知道。

从客户心理、行业格局，甚至她自己的急躁和虚荣，他全都一眼看穿。

她撇撇嘴，小声嘀咕：“你说的像……你也当过私人银行家似的。”

周予白回头看她，狐狸眼里闪过一丝促狭。

“因为我就是‘客户’。”

“所以才知道，‘我们’要什么。”

——