格格党

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第一百二十二章 截流东瀛（第2页）

找不到买家！

信息闭塞，地域限制，让他们守着金山饿肚子！”

“而国外呢？无数的采购商、贸易商，他们想找中国的好产品，想找靠谱的供应商，找不到门路！

只能被中间商层层盘剥！”

他用力拍着桌子，“阿里巴巴要做的，就是架起这座桥！

打破信息壁垒！

让全世界的买家，能直接找到全中国的卖家！

让天下没有难做的生意！”

他详细阐述了阿里巴巴b2b（企业对企业）平台的运作模式：中国供应商付费在阿里巴巴网站上发布详细的产品信息、工厂图片、生产能力、认证资质；全球买家通过关键词搜索、分类浏览，直接联系供应商进行询盘、洽谈、下单。

平台提供基础的信用认证（早期主要是人工审核企业资质）和沟通工具（最初可能是简单的站内信）。

“我们的核心价值，就是信息撮合！”

马芸强调，“我们不直接参与交易，我们只做最公正、最高效的‘红娘’！

把最需要彼此的人，精准地连接起来！”

周明认真听着，不时点头，偶尔提出几个看似“外行”

但切中要害的问题：“模式很新颖。

不过，马先生，中小企业付费意愿如何？他们可能更习惯传统的展会、跑关系吧？”

“平台上的信息真实性和交易风险如何控制？买家怎么信任一个网页上的工厂？”

“初期如何吸引足够多的买家入驻，形成良性循环？”

每一个问题，都让马芸更加兴奋，仿佛遇到了真正的知音。

他详细解释着团队设计的解决方案：低门槛的会员费策略、逐步完善的信用评价体系（借鉴了周明无意中提到的“用户评价”

概念）、通过线下地推团队扫工厂、参加广交会等展会引流买家、以及未来计划引入的第三方支付担保……，！

周明听着马芸充满激情的描述，内心却如同高速运转的精密仪器。

他在快速比对前世的记忆：模式完全吻合，痛点抓得精准，马芸的远见和煽动力毋庸置疑。

但此刻的阿里的确弱小，技术、团队、资金都极度匮乏，急需强有力的“天使”

注入活水。

“听起来，”

周明在马芸告一段落，口干舌燥地端起茶杯时，适时地总结道，“阿里巴巴的核心，是抓住了‘连接’这个互联网的本质，并且精准定位了‘中小企业’这个被传统巨头忽视的巨大蓝海市场。

这确实是一个具有划时代意义的构想，如果成功，将深刻改变中国的商业生态。”

“对对对！

周董您总结得太精辟了！”

马芸激动得差点跳起来，脸更红了，“就是‘连接’！

就是‘中小企业’！

您真的懂我们！”

他看向周明的眼神，充满了遇到伯乐的激动和崇拜。

周明放下手中的资料，身体微微前倾，目光变得深邃而锐利：“马先生，我非常看好这个模式的未来前景，也看到了它巨大的社会价值。

启明投资控股，愿意成为阿里巴巴的基石投资者。”

马芸的呼吸瞬间屏住，心脏狂跳起来，巨大的喜悦冲击着他。

“我们初步计划，”

周明语气平稳，却带着不容置疑的分量，“向阿里巴巴注资2000万美元。”

这个数字，正是前世软银首轮投资的金额！