格格党

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和他们公司直接用了上一家公司留下的装修不同，佳战资本不愧是国内数一数二的PE，即使是上金中心这里只设置的是个办公室，也装修得额外富丽堂皇，同样的房屋布局，但佳战一看就上不少档次。

于蓁蓁被前台接待引领着往里走，看着墙壁两侧抽象的装饰画、踩在松软的长绒地毯上时想，等壹星做大做强了，她也要将全公司都铺上

这样的高档货。

于蓁蓁怀着豪情壮志进了季瑾川办公室，但没准时见到季瑾川，前台请她坐下：“季总在开会，请您稍等。”

对于原定时间没见到人，于蓁蓁心中微妙了下，微笑致谢。

前台又问：“于小姐是喝咖啡还是喝茶？”

受过训练的人礼仪规范，询问时的语气和姿态都恰到好处，礼貌却不卑微，于蓁蓁看着她轻轻弯着的唇，脑中不受控地闪过另一个浮于表面的笑，问：“有热水吗？”

“有的，稍等。”

热水被送来一刻钟后，于蓁蓁终于等到了季瑾川。

“抱歉，我迟到了。”

季瑾川说着话往里走，他走路带风，穿一身笔挺的深灰色西装，走来时右手握在左手腕表上，于蓁蓁侧脸就看到他的表盘，正因为反照着室外的艳阳而闪着冰凉的光。

于蓁蓁站起来，微笑着：“没关系。”

季瑾川在她一身简单利落的白色西装裙上定了秒视线，比起前几日相见，她越来越像个商务人士，也懂职场社交，主动朝他伸出了手。

季瑾川伸手和她握了下，手中的手指细软但微凉，他坐回办公桌前去，在于蓁蓁将备用的商业计划书朝他那边推时，他直接切进了主题：“不用看了，直接谈条件吧。”

于蓁蓁动作一顿，抬眼看季瑾川，他和她前几次相见时的表情不大一样，沉稳之外，更多了一种咄咄逼人的冷淡感，但是比这种冷感更强烈的威胁于蓁蓁都感受过，所以季瑾川也并没压到她多少心理防线。

她嗯了声，愿闻其详：“季总请讲。”

季瑾川毫不拖泥带水：“BP里的资金金额没问题，我们甚至可以增资，但首轮占股我们要求翻一倍。”

说罢，他端起一旁前台才无声送进门来的咖啡喝了一口。

看他视线在杯沿上，有种高姿态，话说得如此直接且目的明确，于蓁蓁也不想绕弯子：“抱歉季总，这个要求我们没法满足。”

拒绝得这样干脆也令季瑾川有丝意外，他视线扫来：“没法满足？”

于蓁蓁盯着他：“是的，天使轮我们已经释放10%股权，如果翻倍到20%，AB轮次我们无法再谈了。

而我认为季总在天使轮就给我们增压，AB轮以及后面的轮次也不会收手，这样下来，占比与我们的设想有很大差距。”

他们是想融资，但不想失去关键决策权。

季瑾川垂了片刻视线，忽然问她：“你已经有别的融资渠道，为什么会找我？”

于蓁蓁不清楚他是在试探，还是真知道思略在和她们谈，她语气有些清冷的固执：“选择是双向的，季总在考察我们，我们也会对合作对象有考量。”

看着季瑾川不为所动的平静眉眼，她说：“相信季总既然在出差之前找我谈，也是对我们的产品有兴趣。

我们的融资需求还是BP里一样的，金额按照项目估值来，我们不用季总初始就投翻倍资金，同样的，股份我们也按原计划来。”

季瑾川清晰地看到她身上有股倔性，不知是出于初生牛犊不怕虎的状态，还是她本身性格底色里就有，他听于蓁蓁语气克制地说：“这样才公平啊。”

门外是助理在催他出发，季瑾川皱了下眉，问：“没有商量余地？”

于蓁蓁没有多少商业经验，但也知道，一条堤坝一旦开了个口子，后面想阻挡就不那么容易了，她直截了当说：“首轮没有。”

他们有预设的底线，这个底线不能破。

同时她也说：“AB轮我们可以再谈，那个时候季总会看到我们的潜力。”

蔡思言和纪芸的能力她毫不怀疑，他们现在就缺启动这一轮的基金，但也不能因为急于求成断送后路。

“好。”

季瑾川站起身说：“我们再讨论。”

还没谈出什么他就要走，于蓁蓁意外地看着他，不确定是不是自己的谈判技巧生疏才使得这个谈话这么快终结。

季瑾川说了声抱歉：“我航班来不及了。”

于蓁蓁站起身问：“那季总出差什么时候回来？”

“下周四。”

回复龚泽林那边的最后期限是这周五，心中已经预感到和季瑾川没法合作了，于蓁蓁笑了下：“那你再考虑考虑，有问题请随时联系我啊，保持联系。”