格格党

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17芳草地（第2页）

眉骨、鼻峰与下颌线构成一道优美线条，精致又冷峻。

她将照片甩过去，将手机搁下，去洗手间摘面膜了。

*

接下来一个周，公司业务进入旺季，叶青溪也忙碌起来。

最令她头疼的就是那个白酒新客户。

第一次一起开会，叶青溪就挨怼了。

“叶小姐，你到底懂不懂行？这白酒的工艺流程，怎么可能跟普通消费者说得那么清楚？他们搞不懂，也不在乎的。

还有那个勾调方式，老天爷，这可都是业内各自品牌的机密，秘不外宣的，怎么可能公开？”

叶青溪拿出自己调研的案例，共享了屏幕。

“这个是现在在线上做的不错的新型白酒品牌，他们酒体年份、勾调比例和酒体价格就直接列表放在商品详情页和官网里，舆论口碑就挺好。

现在网购消费者都不好糊弄，你说得越清楚，人家才越有理由相信你。”

客户：“这牌子体量太小了，根本不具备参考价值。

而且他做的是酱酒，跟我们不一样啊，鬼知道他写的是真是假。

营销方向也不一样，都说了，我们这个今年的方向是高品质口粮酒。

哎，你懂什么叫口粮酒吗？”

“就是老百姓平日里喝的，价格段在五十块到百元之内的。”

“高品质！

肯定得往上点走啦！

而且我们这个是大品牌……”

叶青溪耐心解释：“大品牌的新产品线，建立认知也需要时间呀。

特别是咱们这个定价也偏高，肯定要体现如何物有所值的。”

“那都大品牌了，能不物有所值吗？我们可是有品牌溢价的！”

商务经理小郑在北京那边，听着客户语气不对，连忙应和道：“哎，青溪，咱们先别急着反驳客户，那客户有自己的想法，我们得想办法满足是不是？”

“是啊，作为合作伙伴，你们本来应该帮我们想办法推产品的，这老是一个又一个提问题摆困难干什么？要我来解决啊？那我如果能解决，要你们做什么？要不是看在郑经理的面子上，相信你们是专业的，才说要试试……你到底行不行？”

叶青溪深吸一口气，微笑道：“行，马总您先说，我记录一下您的需求。”

开完会后，小郑私下里找她：“青溪，对客户咱得怀柔为主，别那么直接。”

“不是，”

叶青溪也是一肚子火，“跟他要什么资料都不给，态度敷衍，问点产品信息跟要他命似的，就这样，一瓶口粮酒还要卖100块！

真当网友们都是傻子吗？他凭什么啊？我在网上查了，也加了几个酒商问价，这酒流通价也就在35块。

“你懂吗，意思就是，这酒降到35块钱，大家才肯赏脸买瓶试试。”

小郑苦笑一声：“我懂，我懂。

问题是咱要是100块钱卖不出去，又如何证明自己在这方面的能力呢？传播度或者销售数据，总得有一项拿得出手吧？我可听他们营销公司的人说了，单第三个季度他们这块预算，至少能撬两百多万呢。”

这时会议室门又被敲开，陆向文探头进来：“忙完了吗？忙完过来开周会，薛总在办公室等着呢，就差你们了。”

叶青溪匆匆挂了电话，带着另外一位同事转移阵地。

结果也不知今日是触怒了哪位神仙，叶青溪汇报的内容组这一part又出了问题。

薛总面色不善，把文档里的链接打开，粗略翻了一遍：“你们这个橄榄油的测评文章，要了经费，花了工时，写了发了，就这数据，对得上目标吗？”

这篇是另外一个同事负责写的。