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第62章 彻夜不眠的母亲（第3页）

义王经商多年，生意也只是维持在一个相对稳定的水平，难以再突破。

应皇子作为一个新手，多少人盼着他败了，可他却硬是支撑下来了。

这期间付出了多少辛苦，只有他自己知道。

当然，这其中也少不了皇妃的功劳。

皇妃的衣着穿戴一向是朝歌贵妇们的潮流风向标。

以前皇妃只是由着性子，看中什么穿什么，后来知道了自己的影响力，便不管衣饰穿戴都选择自己家铺子里的。

如此一来，铺子里的生意自然就上去了。

她还给应皇子出主意，让他定期把铺子里的滞销货拿下货架，在铺子外面摆摊儿销售，让伙计们大声吆喝着：房屋到期，亏本狂甩。

义王的商铺那放在现在可就相当于是奢侈品店，都知道他的东西贵，如今一听便宜处理，人们必定不管好坏都来抢购。

应皇子一开始不同意，说这是欺骗，做买卖最重要的就是诚信，哪能这样骗人呢。

可皇妃跟他说，你卖的本来就都是好东西，只是货分三六等，好东西跟好东西也有比较，你把三等的东西跟六等的放在一起，好坏自然是一目了然。

尤其做买卖的，眼光再好，也免不了会进到一些滞销货，既占地方又压本钱，不如便宜把它处理了，赶快再进新货。

“你的本钱越回笼的快，说明你的资金利用率越高，你的回报也就越高。”

应皇子似懂非懂的听着。

铺子里挤压的东西太多了，何止是货架上的那一点。

义王专门有一个库房存放一些经年积压下来的货品，有布料，有鞋袜，有衣帽饰品，都是一些日常家用的东西，有的是零散剩下不多的，有的则是成批的卖不动。

只能压在仓库里。

这些都是钱，应皇子自然也知道，要是把这些东西换成钱，再进一些适销对路的产品，那简直就是变废为宝，死钱变成活钱了。

“可这都是些没人要的东西，放在铺子里没人买，摆在外面就会有人要吗？”

他对此不大相信。

“这你就不懂了！”

皇妃道，“这叫挥泪大甩卖！

人们就乐意买这种东西，花小钱买好货，谁不乐意啊？”

“既是如此，那义父多年行商，怎会不知道此法？还用专门占用偌大一件仓库。”

应皇子道。

“他不知道那是他的事啊！

现在你知道不就行了？”

皇妃道，“你把东西都卖了，再把那件仓库也改造成门脸儿房租出去，这不里外里都是钱嘛！”

“可万一要还是没有人买……”

应皇子倒不是怕真没人买，而是怕招来同行笑话，没面子。

“你放心。

只要你照着我说的做，保证你门庭若市。”

皇妃拍着胸口说道，“要知道，这世界上还是穷人多，穷人都有一个通病，就是少花钱办大事。

能不花钱更好。

你也用不着真的亏本儿甩卖，只需拣出一部分陈年旧货，实在是没法卖的，用几乎白送的价钱，让伙计们大声吆喝，到时候自然有人闻声而来。”

应皇子几经思索，最后还是采纳了皇妃的意见，让伙计们在铺子外面摆了一个台子，拿出一部分积压货物堆在上面，大声叫卖。

只是没听皇妃的，吆喝什么房屋到期亏本甩卖。

而只是报着货物的价格。

常在街上转悠的大多是一些没事做家庭妇女，什么东西什么价格她们心里一个门儿清。

一听一双鞋子只要几文钱，那还有不过来看看的，摊子前很快就围满了人。