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凌东南语气斩钉截铁,话音未落便转向伍颜:“伍经理,既然这家厂在营销上毫无准备,我们就抓住这个软肋,统一终端销售话术,集中火力猛攻,彻底动摇消费者的购买决心。
他们是从自行车厂转型而来的——这本身,就是我们最锋利的突破口,就从这里下手,往死里打!”
他顿了顿,一字一句敲定策略:“第一,他们当年做自行车就栽过跟头,我们就从这一点猛攻,直指他们产品质量不过关、经营管理混乱,根本不靠谱;第二,要刻意引导消费者:越是不靠谱的产品,越会在外形上花心思,用那些花里胡哨的噱头,掩盖内里的致命缺陷。”
最后,凌东南加重语气,沉声道:“总而言之,他们厂已经倒闭过一次,我们只要把这件事无限放大,消费者难免会犯嘀咕:万一他们再倒了,售后找谁?车子出了问题,又该怎么办?所有人统一用这套话术,守住我们的阵地!
伍经理,具体执行就交给你了,散会。”
会议室里,众人本就觉得这场会议有些小题大做,散会时便忍不住交头接耳,议论声此起彼伏:“我看根本没必要担心,那些真正懂车的人,怎么可能去买一个新厂搞出来的东西?肯定还是选大牌大厂的车。”
“就是,什么时候起,我们省城的厂子,还要怕一个又土又偏、一穷二白的老区小厂了?”
“凌总也太夸张了,纯属神经过敏。”
……凌东南站在原地,嘴角溢出一抹苦涩的笑。
所有人都觉得他小题大做,可他心里清楚,从第一眼见到那款电动车开始,一股强烈的危机感就攫住了他——他隐约觉得,这款车,会成为本厂最大的威胁。
直到亲自驾乘过后,这份预感更是被彻底证实:那绝对是一款足以惊艳市场的优秀产品。
一个新厂的首款产品,就有如此实力,怎能不让凌东南倍感压力?要知道,凌东南是省内第一个看透电动车市场潜力的人,正是他力排众议,动员董事长郝敬来投资建厂,才有了如今的规模。
可郝敬的一些做法,却总让他束手束脚、无可奈何——核心团队里,全是郝敬的自己人:祁明道是他的外甥,伍颜是他的表弟,个个都是沾亲带故,唯独少了真正能干事、懂市场的人。
刚回到总经理办公室坐下,办公桌上的电话就突然响了起来。
凌东南瞥了一眼来电显示,见是郝敬,连忙敛去神色,快步接起。
“郝董,我正想找您汇报事情。”
“不用汇报了,”
郝敬的声音从电话那头传来,带着几分不耐烦的敷衍,“不就是新州那个什么新源电动自行车厂的事吗?我都听说了。
凌东南,你跟我说句实话,你真觉得,一个穷山沟里蹦出来的小厂,能搅乱我们省的电动车市场格局?”
“郝董,我坚定地认为,若是我们不积极应对,他们绝对有这个能力。
好在目前他们的营销还没跟上,算是我们的机会。
所以我在想,一方面,能不能从他们的研发团队挖些人过来;另一方面,要是确认他们用的是华宇研究所的电机,我们或许可以考虑买下华宇的相关技术,补齐我们的短板……”
“别别别!
我的钱又不是大风刮来的,凭什么花在这上面?”
“郝董,您听我说,”
凌东南急着辩解,语气也不由得加重,“人家的技术一直在稳步提升,而我们的电机技术,已经明显落后于市场了。
现在不抓紧补齐,以后迟早会被淘汰的,真的可以考虑一下……”
“考虑什么考虑?”
郝敬不耐烦地打断他,语气蛮横,“没有新技术,我们不一样赚钱?少拿那些冠冕堂皇的话来忽悠我!”
“那是因为现在没有像样的竞争对手!”
凌东南压着心头的无奈,苦口婆心,“郝董,技术换代、产业升级,这是大势所趋。
我们做的是科技产品,就得尊重科学、与时俱进,不能固步自封啊!”
“说得轻巧,”
郝敬一句话就堵死了他的所有话,“你给钱吗?你要是愿意出钱,我就照你说的办!”
凌东南一脸苦涩:“郝董,如果我们不升级技术,产品的竞争力只会越来越弱,迟早会被市场淘汰的。”
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