格格党

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第 2 章（第2页）

林棠腾出记笔记的手回握，对即将到来的未知既紧张又期待，手上竟微微出了汗。

顾彦礼和林棠提前进入了一个洽谈室，桌上摆好了饮用水和报价单。

分针转了一圈又一圈，早已过了约定的时间，但却迟迟没看到采购方的身影。

“他们故意的，采购方的惯用伎俩了，希望占据上风。”

见林棠又一次抬头看挂在墙上的钟，顾彦礼安抚道。

他松了松衣领，脸上还是那副云淡风轻的样子。

终于在时针再次转动时，南美商人姗姗来迟。

他们一行人落座后只说是交通不便路上塞车，顾彦礼体面地赔笑，同对方一一握手。

采购商从坐下后就开始火力全开，显然是有备而来。

报价一路往下压，又是嫌弃冰箱功能不能满足需求，又是不满公司没有名气。

至于说到付款方式和货运保险，又有了还价的理由。

顾彦礼似乎并不意外，只是在关键点做些回应，坚定守住他预设的价格区间。

谈判进行了两个多小时，林棠翻译得口干舌燥。

说到一些专业术语，林棠一知半解，只是用最简单的构词去表达意思，不时暗自庆幸还好对方听懂了。

战线拉得过长，采购商已经有些疲于应对。

“Deal？”

商人最后给出一个报价，正好是顾彦礼跟林棠说过的底价，一分不差。

他们对这个价格势在必得，如果答应了意味着马上成交。

顾彦礼听完，在桌子下给她比了个手势，暗示可以成交。

林棠也看懂了。

她本来觉得自己只是来当个合格的传声筒，但此时脑筋一转，却生出了别的念头。

“No.”

林棠这句回绝不算是铿锵有力，但不仅让采购商绿了脸，顾彦礼也蹙紧了眉头。

她没有理会在座各位的表情有多难看，向对方表达了老板不同意报价的理由，并且把价格往上提了一档。

“先生，我们老板给出的底价是95美元。”

到手的鸭子飞了。

对方显然对这个价格很不满意，当场作势要走。

林棠猜测他们并不是真的要走，但她此时必须保证让他们留下。

一场谈判最好能当场拍板，时间一拖，就有很多不确定性了。

在他们刚要起身的时候，她佯装进退两难。

为了演得更逼真，把这辈子让自己为难的事都想了一遍。

最后后退一步，给了对方一个台阶，赌一把对方的底价。