格格党

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第51章 谈合作（第1页）

翌日清晨，依旧是睡到自然醒，照例看了眼手机，没他什么事情。

和大米的人约的是下午在酒店旁边的咖啡店见面，时间还早。

本来是对方找自己合作，所以他没准备什么。

但是昨天晚上一想，自己好像也需要找对方寻求合作，这下就不得不准备一些东西了。

下午两点，周昀带着电脑准时来到咖啡店。

一眼就看到了靠窗的座位上坐着两位身着商务装的人，周昀笑着走过去，那两人也同时起身朝他走来。

“是周先生吗？我是大米公司AI研究院合作部的总监，王莉。”

她主动伸出手自我介绍，身后跟着一位稍显年轻些的男士，手里提了个电脑包，“这位是我的同事，李工，负责技术评估。”

“王总，您好，我是周昀。”

简单的寒暄后，王莉直奔主题：“周先生，时间宝贵，我们就直接进入正题。

我们对于您的模型压缩技术非常感兴趣，

根据您公布的代码，它在我们内部的测试中表现非常好。”

周昀点点头，这倒是不奇怪，在NeurIPS放榜后他就将代码公开了，而且对方这么大的公司，能这么快的复现自己的工作，也并不稀奇。

虽然代码开源了，但是想要用于商业还是需要周昀的许可，比如大家熟知的VS、Qt等等软件都是用的这种形式，个人免费，商用付费，这也是他们要找周昀的原因。

“说说你们的条件吧。”

既然是来买东西，那就没必要搞什么弯弯绕绕，你出钱，我出货，能谈就谈，谈不了就算。

“先前您说不会独家授权，想来一次性的买断也是不可能的，所以我们拟定了一份非常有诚意的合作方案，

我们在您技术基础上开发出的特定优化模块，应用于我们产品后，产生的相关收益，我们愿意与您分享分成。”

很常见的模式，最主要的还是在于这个分成的数字。

“授权费我们可以给您200万，分成比例，基于使用您核心技术模块的产品线净销售额，前三年我们给到您4%。”

200万，对于一个新的技术，尤其是代码已经开源的情况下，这个一次性授权费不算低，甚至可以说超出了周昀最初的预期。

4%的分成，在大公司对独立研究者的合作中，也算是一个中规中矩的开价，他也没想到对方这么痛快。

其实这个定价并不是王莉定的，而是领导直接拍板，当时她也有过疑问，毕竟他们完全可以压压价格。

不过领导是这么说的：“技术虽然重要，但是人才更为难得，这点钱不算什么。”

周昀对这样的合作自然不会拒绝：“原则上我同意这个方向，具体条款需要看合同文本。”

“好的，那我们后续会让法务准备合同草案供您审阅。”

“现在你们的需求聊完了，我想聊聊另一个合作，说起来和你们的AI助手还有点关系。”