格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第65章（第4页）

她一直安静地听着，指尖无意识地轻点着桌面，这是她深度思考时的习惯动作。

听到我的询问，她抬起清冷的眸子，目光扫过我和陆望飞，缓缓开口，声音平静却带着一种不容置疑的力量：

“你们的思路，是产品驱动型。

核心是茶，主播是围绕茶来服务的工具人。

这没错，但格局太小，而且，可能走不通。”

她的话像一颗石子投入平静的湖面。

我和陆望飞都愣住了。

“格局太小？”

陆望飞下意识地反问，语气带着一丝不服。

“没错。”

慕仙儿微微颔首，身体前倾，双手交叉放在桌上，气场全开，

“我问你们，茶叶直播的市场有多大？目标受众是谁？是那些真正懂茶、爱茶的老茶客吗？他们有多少人会天天蹲在直播间买茶？而愿意在直播间冲动消费的年轻人，他们对茶叶本身的忠诚度有多高？”

她抛出的问题尖锐而现实，让我和陆望飞一时语塞。

“茶叶，尤其是中高端茶叶，是一个低频、高决策成本、市场相对垂直且狭窄的品类。”

慕仙儿的声音清晰而冷静，如同在分析一份冰冷的数据报告，“如果我们一开始就把主播和直播间死死绑定在‘卖茶’这个单一目标上，等于给自己套上了枷锁。

我们招募主播的范围会被极大限制，直播内容的可看性和吸引力也会大打折扣。

结果很可能是：投入巨大，流量寥寥，转化惨淡，主播也留不住——因为天花板太低，他们看不到成长空间和‘爆’的希望。”

她顿了顿，目光锐利地看向我们，抛出了石破天惊的观点：“我的建议是：把主播拿出来，单独做！

前期，直播间不以‘卖茶’为核心目标，甚至不以‘卖货’为唯一目标！”

“什么？！”

我几乎以为自己听错了。

不卖茶？那我们成立直播部门干什么？

陆望飞也瞪大了眼睛，但不同于我的震惊，他眼中迅速闪过一丝亮光，似乎捕捉到了什么。

慕仙儿无视我们的惊讶，继续阐述她的战略：“前期，核心目标是——流量！

是打造有吸引力的IP！

我们要招募的，首先是有观众缘、有表现力、有特色、颜值过关的美女主播！”

她拿起平板，快速调出几份市场报告和竞品分析：“看这些数据，初期靠的是什么？是娱乐性、陪伴感、视觉享受和主播的个人魅力！

等我们拥有了稳定的、可观的流量池，拥有了粘性高的粉丝群体，那时，我们想卖什么，主动权就在我们手里了！”

“我们可以继续卖茶，但有了流量基础，转化效率会更高，把直播间变成一个以‘茶文化’或‘品质生活’为基调的泛生活类带货平台！

茶叶可以是核心特色之一，但绝不是唯一的枷锁！”

“妙啊！”

慕仙儿话音刚落，陆望飞猛地一拍桌子，激动地站了起来，脸上满是醍醐灌顶的兴奋。

“慕顾问！

高！

实在是高！

我怎么就没想到这一层！”

他兴奋地在会议桌旁踱步，语速飞快：“对啊！

我们之前都钻牛角尖了！

死盯着茶叶这一亩三分地！