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订单（第2页）

尤嘉铭道：“总有些车祸是避无可避的，这种情况呢？”

周平继续道：“车祸的责任分我方和对方，或者双方都有责任，刚刚我说的是我方不会作为责任方发生车祸，连百分比责任的情况也不会有，但确实并不能保证其他车辆对我方车辆的撞击，那这种情况就属于对方的全责了。

换句话说，小灵不会撞到别人，但如果避不开被别人撞了，也是对方全责。”

尤嘉铭又道：“根据现实交警的判例情况来看，发生车祸时，即使是对方有错在先，但如果是相对汽车来讲是弱势群体，例如行人、单车或摩托车司机之类的人员，这种情况一般都会判开汽车的负次责。”

安遥笑道：“说实在的，就我个人的观点而言，尤总刚才举的例子，如果有证据证明汽车无责，交警就不应该站在弱势群体的立场而判汽车次责。

这个世界不是你弱你就有理，你弱你就可怜，是非曲折不能因为某些人而被扭曲了。

对这种现象，小灵恰恰有一套精确的整车记录仪可以记录下车祸的全过程，还原事故的真相。

我相信，明事理的交警拿到证据，是不会判断错误的，当然，如果小灵的车主出于人道主义愿意补偿对方也是可以的。”

他们二人这一来一往地将可能的漏洞都讲了个遍，尤嘉铭确实是佩服他们思虑的周全的，但一看到旁边优哉游哉的楚星河毫不掩饰望向安遥的眼神，他就觉得刺眼。

楚星河嘬了一口茶，慢悠悠道:“我看尤总担心的不仅是市场接受问题，更看重的是成本吧，是担心投入收益比达不到预期，可能拉低第三季度乃至全年的营收，无法跟管理层和股东交代吧。”

尤嘉铭不由得不佩服他的敏锐眼光，企业归根到底讲求的就是效益，自动驾驶系统的加装可不便宜，推出市场后能否收回成本都未可知，只能先小范围试水。

至于这个小范围有多大，就全看安遥的诚心了。

他露出一个商务式的笑意:“楚行倒是明白人，我们恒远目前每辆新车平均净利大约2万，加装了自动驾驶系统，成本大幅度增加，因为是新事物，定价不能太高，那恒远的净利就会进一步压缩。

就算不压缩利润，按成本加价，恐怕销量又达不到预期，这是两难的境况，要做到定价合理，谈何容易。”

安遥道:“尤总的考虑很有道理。

我们来算一下一辆L4级自动驾驶汽车的加装成本，需要全线控底盘、激光雷达、5G远程监控系统等等，这些硬件和安装费加起来大约8万，我们的智能体小灵授权买断是8万，终身免费更新，这样加起来是16万。

如果尤总批量购买，我们可以在授权上再让渡1万，每辆车的整套自动驾驶体系加装总价为15万。

当然，尤总也可以自行采购硬件设备，凭尤总的人脉估计还能再将成本压缩。”

尤嘉铭沉吟道:“安遥，智能体的授权除了买断这种方式，是否可以包年消费呢？”

安遥道:“这种方式我们也考虑过，不过对于车主来讲风险较大，因为车主购买了车辆，可能会在使用几年后不再购买小灵的更新包了。

这样的话，数据更新不及时，小灵的判断可能有误，会给车主带来事故风险。

通俗来讲，小灵本来是一个熟悉各种交规和道路的老司机，却到了陌生的道路，只能凭以往经验一一可能这经验已经过时了一一来驾驶，事故风险无形中增大了。

当然，这也让尤总一开始提到的智能体能否承担责任成为了一项无解的难题。”

尤嘉铭又道:“那假如车主不继续购买智能体的使用年限，我们就停掉他的使用权限，这种风险不就可以避免了吗？”

周平笑道:“尤总，这样的话，那整车为小灵加装的硬件不就浪费了吗？”

安遥也道:“是呀，如果没有想好要不要使用自动驾驶体系，那车主一开始就没必要多花8万来购买这种规格的车辆了。

所以，关于小灵的授权方式，我们给出的建议是买断。”

尤嘉铭点点头，终于松了口:“你们的考虑也对。

这样吧，恒远现在腾不出新的流水线给你们重新设计和生产新的车款，可以先在下一批的黛逸上试行，市场反响好的话，我再说服董事会给你们新增一个车款。”

安遥和周平都松了一口气，纷纷起身向他握手致谢:“尤总，合作愉快！”

交易促成了，楚星河似乎也是心情愉悦的:“听起来小灵真的很不错，以后在外面喝了酒，都不用找代驾了。

两位工程师，我申请自费给我的车加装一个小灵。”

周平道:“那楚哥就是我们的第一个客户了，恭喜！”

安遥莞尔一笑:“是小灵的第一个养父。”

楚星河哈哈大笑。

尤嘉铭报以礼貌一笑。