格格党

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第11章 走访（第2页）

宋佳瑜点头。

两人站得很近，但身体之间始终隔着半个呼吸的距离。

宋佳瑜能感觉到另一股气息在冷空气里，细而稳定，却存在感极强。

“这家店的动销，你们估计能跑几个点？”

陈知又问。

“不到0.9。”

宋佳瑜回答，“消费者路径太直线，不会拐。”

陈知的唇角动了一下，像是赞许，却没笑。

她只是低声：“和我想的一样。”

那一刻，宋佳瑜忽然意识到：她们之间的对话比团队里任何一个人都要短，却比任何一句都更快落到点上。

第二家门店在徐汇。

路上，大家坐在一辆商务车里，气氛轻松。

有人讨论促销的投放，有人聊春节活动的预热。

宋佳瑜靠在车窗边，手里翻看刚才的照片。

陈知坐在另一侧，安静，手里只拿着笔，在小本子上写了几个数字。

偶尔，她会抬眼看一眼窗外——冷白的光落在她颧骨，线条显得更锋利。

车身过弯时，她的肩膀与宋佳瑜的外套轻轻碰了一下。

只是很小的触感，却让宋佳瑜下意识往另一边移了一点。

她不想让自己看起来过于敏感，于是马上又坐直，保持了一个恰当的距离。

陈知没有再靠近。

她只是低头，把笔放进本子中间，合上。

下午三点，他们到了浦东的第三家门店。

这里人更多，促销活动也更喧闹。

市场部的同事们被噪音分散了注意力，记录有些仓促。

宋佳瑜走在最前，保持冷静。

走到货架尽头时，有一个顾客停在植物蛋白的货架前，拿起一瓶，又放下。

动作重复了三次。

宋佳瑜盯着那只手，心里暗暗记下：兴趣有，但动机不足。

“促销语要改。”

陈知站在她旁边，说，“不要强调营养，要强调‘即时感受’。”

宋佳瑜抬头，看了她一眼：“你怎么判断的？”

“看他手的停顿。”

陈知目光淡淡，“他犹豫的时间长，说明理性认同，但缺乏立即购买的推动力。”

宋佳瑜没说话，只在笔记上写下：“即时感受>理性认同”

。

走访结束时，天已经完全暗了。