格格党

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第39章（第3页）

我们的店铺流量被分出去不少。

按照徐澈那边整理的数据显示，爆款的小礼服单品至少被分流40。

顾晓玫拧着眉头，翻看徐澈提交的上半月广告数据报告，说，这excel表格做得挺不错的，小婧，徐澈入职有三个月了，你觉得他工作能力怎么样？

“能力是有的，脑子也足够快。”

司空婧说，“但小徐这人做事有点容易乏，一开始是勤快的，但我慢慢发现，他喜欢在细节上偷工减料。

像这个excel表格，这三个月以来使用的是完全一模一样的模板结构，在可视化表图上面也不太做研究和精进，直到我这次提了，他才把独立站后台的数据表格稍作修改，搬进这次的汇报中。

我觉得小徐还有再进步的空间，就是得有人盯着他。”

司空婧对徐澈的评价与顾晓玫基本一致。

作为公司负责人，每日无形中提升的能力就是看人。

从人员招聘，与平台、供应商洽谈，同竞争对手周旋斗勇，无一不牵扯到对人的评估考量。

司空婧自知在看人层面不如顾晓玫，也因此时常将招聘人员的任务交到顾晓玫手上。

“是，我同意，小徐这人有时候脑子转得过快了，喜欢寻找捷径。

在运营广告上，他发现一个方式有效后，往往懒得更换形式。

做负责人得学会观察和专研竞争对手的广告，从中找到可以学习的点才行。

这方面，我会和小徐好好谈谈。

回到如意的亚马逊层面，后天白曜石的投资人就要来公司听季度汇报了，你打算怎么跟他们说？”

司空婧手里拽着竞争对手的货品，拿起又放下，说，以“其人之道，还治其人之身”

。

互联网的围剿是无形的，他们能分流我们，我们也能做同样的事。

我们以不同的名字开设亚马逊店铺，售卖的产品还是礼服，但款式要与如意主店铺的不同，比起质量，新店更注重sku的数量和低价。

我们把产品线尽量铺排开，这样能把一部分流量重新导回我们新开的店铺里，还能对竞争店铺的流量进行分流。

司空婧的方式是行之有效的。

在白曜石的投资人听取第一次季度报告后，如意以数十个不同名字在亚马逊开设店铺，达到了以点铺面的市场效果，并且再次加大广告投入。

有部分小卖家承不住低价内卷的洪流，只能选择下架同款货品或关闭店铺。

但铺店铺货的弊端比司空婧预计得更快出现。

亚马逊上的顾客比起认准品牌，更在乎产品评价和算法推荐。

很快，如意旗下的新店铺也在无意中成为主店铺的竞争对手。

表面看，流量回流如意产品，但实际在无形中增加了主店铺的广告成本，形成自己人打自己人的局面。

与此同时，司空婧和顾晓玫发现，以珂百娜为首的竞品在主推其设计款的同时，也利用各家欧美媒体发声，直指如意等亚马逊服装店铺，拉低消费者审美档次，暗示顾客可以在珂百娜以折扣后与如意礼服相媲美的价格，购买到设计感更强，时尚感更先锋的礼服产品。

珂百娜以合作美国流行歌手爱莉安娜·格兰德为噱头，强势推出限时联名礼服系列，吸足十八至三十岁女性客群眼球。