格格党

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张总和孙总商量妥当，分别给认识的供应商打电话。

这些梁菲都不知情，她还在看数据很差的供应商，从一百多家供应商里面又挑出一些质量、交期、价格总体上做的还可以，只不过无法精细化管理，不能提供数据实现动态匹配的供应商，打算带着任伟宁和张凤青去这些供应商再走访一圈，再来有步骤，有计划，有准备的淘汰供应商，尽可能给这些供应商适应的时间，避免导致这些供应商破产。

第一家走访的供应商就定在张总的嘉士福机械有限公司，临出门前任伟宁说项目上有急事，晚点在嘉士福汇合，梁菲说知道了。

梁菲和张凤青到嘉士福的时候，嘉士福已经处于人心惶惶的状态，看到自称大源科技的人过来，眼神里充满了打量和戒备，嘉德福就是个一层厂房，放着几张车床，半封闭的喷漆车间，烤炉，一间大办公室，再里面是张总的办公室，连个前台都没有。

办公室的人去通知了张总，张总迎出来接梁菲和张凤青，进了办公室一看，坐着一堆人。

众人坐着没动，不友善的目光都看向梁菲，梁菲顿时想到了鸿门宴，不用吃饭版本的鸿门宴。

梁菲的视线一一带过五金件、车件、非标组件、钢件各类供应商，有些还记得名字，有些只是有印象，共同点大概是数据化差的供应商。

梁菲坐下后先开口：“这么巧，大家今天都在张总这里？”

张总站在旁边没坐下，“我们都在这里等你。”

梁菲说：“你们有什么事要说？”

张总说：“我们就想问问梁总，要是我们不能做到你要求的数据，你打算怎么对我们这些老供应商？”

梁菲心里诧异，她还没有公开做出淘汰无法数据化管理供应商的决策，也没有透露过安置淘汰供应商的方案，这些供应商倒像是都知道，她语气平静道：“昨天听说张总不愿意买打码机，我今天想着来看看具体情况，买打码机是问题吗？如果解决打码机就能解决数据化管理的问题，倒很好办。”

张总说：“打码机也就算了，你让我们追踪物料交期，要具体到每一片物料每一道工艺，不是我觉得工作量大，而是费这个劲干嘛，你交期要的急我加点班给你赶出来就是了，什么数据化管理太浪费日常工作时间了。

“

梁菲说：“全面需求管理看起来工作量大了，都有目的，对你来说物料什么情况都在你脑子里，我们不是三体人可以通过脑电波同步想法，只能通过数据来同步信息，数据就好比地图，有了地图才知道到目的地需要多久，哪些地方有交通堵塞需要绕路，需不需要提前出发，没有数据，项目经理对交付情况一无所知，先打电话给采购，采购再打电话给你，你们也只知道大概的批次，不能准确到每一片物料每一道工序，一个项目经理不知道交付情况还可以打电话问，大源科技有几百个项目经理，一天要打多少电话，要等多少时间才能知道需要的信息，效率有多低内耗有多大，你想过没有？”

一说到打电话张总也能懂，他一天也接到无数的电话，一时语塞。

旁边的孙总说：“不要跟我们说大道理，你知道有多少物料，这工作量有多大吗？对你们客户来说是方便了，对我们这些小供应商来说有什么好处？”

梁菲说：“有没有好处我无法替你回答，只不过一家想在市场竞争中持续胜出的公司需要不停的革新管理方式，客户在变化，客户的客户也在变化，粗放型管理没有出路。”

孙总说：“你说来说去就是要淘汰我们这些老供应商。”

在场的其他人纷纷附和，“这就是你们公司对待我们这些做了十几年的老供应商的方式，嫌我们老土，落后，没用，垃圾……”

一说到这里，几个老总顿时激动起来，最近一段时间没少被任伟宁指责鼻子辱骂，老总们都怀疑故意用这种方式逼他们主动不和大源科技做生意。

孙总说：“你不就是靠潜规则上来的吗？难怪说一套做一套。”

这句话一出，办公室忽然的安静，气压变的很低。

梁菲说：“我潜规则谁？周泊言吗？不用潜规则，我跟他交往多年，这个答案你们满意吗？同样做供应链管理，张航有没有人会说他靠潜规则上位，女人做供应链管理就活该被你们这样造谣？我今天来是为了解决问题，你们要是抱着这样的想法，我们没有对话的基础。”

在座的几个老板面面相觑，梁菲承认的这么快，反而不信了，闭上嘴。

孙总反应快，不服气道：“你口口声声说要解决问题，辱骂供应商逼我们不做大源科技的生意，就是你的解决办法吗？”

梁菲闻言一怔，“谁辱骂你们？”

孙总露出鄙夷的神色，梁菲这句话不是太装了，就是管不住手底下的人，不管哪种情况，这人都不太行。

梁菲脸色微变，“我知道了，这件事我来处理。”

不知道谁说一句，“处理什么，你现在必须给我们一个交代，我们数据化搞不定，大源科技打算怎么做？”

这话一出，供应商都站了起来，四五个人围着梁菲，气氛紧张到旁边的张凤青捏着手机出了一身冷汗，生怕出现不可控的场面，力量太悬殊了，身体本能出现紧张、僵硬的防御姿态。

梁菲站起来，心平气和地说：“你们既然认为我靠潜规则上位，又管不住团队里的人，我在公司就是一个吉祥物，怎么能给你们交代？我要回公司请示了老板，才能给你们答复，你们不相信我，围着我也解决不了问题，你们要是相信我，我让张凤青留下，再帮你们梳理一遍问题，看看有没有双方都能接受的办法，要是实在不行我会给你们交代。”

梁菲顿了顿，看着张总说：“张总，在你的公司，你给我一个准话。”

张总能做生意这么多年，当然也是聪明人，要是在他的厂里出了问题，大源科技的生意不能做不说，在圈子里也不用混了，他当机立断说：“就按照你说的办。”

梁菲让张凤青留下，再帮供应商梳理一遍，看看数据化的卡点都在什么地方，又把吴谋堂叫过来，等吴谋堂来了之后，她先回公司，解决任伟宁的问题，她不知道任伟宁用辱骂的方式对待了多少数据化管理不行的老供应商，并且向供应商透露了淘汰的口风。

不管具体情况如何，她都要先回去和任伟宁聊一聊，她打电话给任伟宁让他不用来嘉士福。

第129章供应链中心

生产计划部的大办公室是一个朝东的大开间，左右两边有六个小会议室，一般用来内部会议，门口走出来中间是一排会议室，用来开正式会议，商务会客，会议室对面朝西的大开间是生产部和售后部。

中间的会议室通常要提前预约，预约不上的时候也会让供应商到生产计划部大办公室里的小会议室开会，生产计划部日常电话非常多，都在大办公室里打，声音嘈杂，夹杂着会议室里任伟宁骂供应商的声音。

“你们什么脑子啊，给出来的数据全都是问题，给你们培训了这么长时间，一点用都没有，你们不想做生意就滚，看你们去哪里找大源科技这样的客户……”