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第61章 借道伐蜀（第1页）

第61章借道伐蜀—首战失利：一次鲁莽的“商业试探”

与惨痛的“市场教训”

上回书说到，随着河西实力派大佬窦融的“战略性站队”

与“带资入股”

，刘秀董事长的“东汉集团”

在西北市场的力量对比瞬间逆转，形成了对“陇右独角兽”

隗嚣的东西夹击之势。

刘秀坐在洛阳总部，看着沙盘上隗嚣那块依旧刺眼的独立地盘，觉得是时候给这个“骑墙派”

一点压力，推动一下“西北市场整合”

的进程了。

一个看似一石二鸟的“商业试探”

方案，在刘秀脑海中成型——借道伐蜀。

第一部分：充满算计的“商业通路谈判”

刘秀给隗嚣发去了一封措辞“客气”

的信函，核心内容大致是：“隗总啊，您看蜀地那个公孙述，占着茅坑不拉屎，严重影响了行业健康发展。

我准备组建一个‘项目组’去‘优化’他。

您的地盘陇右，是通往蜀地的‘黄金通道’。

能否行个方便，借条路给我的人马过去？事成之后，好处少不了您的！”

这封信，堪称古代版的“商业套路”

：

·表面目的（伐蜀）：合情合理，打击竞争对手公孙述。

·真实意图（试探）：

1.如果隗嚣爽快答应，说明他确实愿意“合作”

，汉军可以“借道”

为名，实际渗透、甚至控制陇西关键节点，相当于“技术性接管”

。

2.如果隗嚣拒绝，那就坐实了他“心怀鬼胎”

、“割据自立”

的野心，相当于他自己撕下了“战略合作伙伴”

的伪装，刘秀就有了公开“动他”

的完美理由。

·潜在风险：刘秀低估了隗嚣的智商和决心，也高估了自己“王师”

的威慑力。