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第1244章 来吧展示（第2页）

冯庭波在台下轻轻颔首，表示认可。

“最后，是plm产品线。”

周立峰看向薛超凡所在的方向，语气平和但充满期待。

“全年销售收入8.1亿元，同比增长150%。

在薛超凡总的带领下，plm产品线在继承德阳重机、泸州老窖等战略标杆项目的基础上，积极拓展市场化生存空间，成功在长安工业、潍柴动力等项目中证明了独立获客和交付能力。

虽然在整体营收中占比还相对较小，但增长潜力巨大，是我们在工业软件领域深耕的重要支点。”

薛超凡迎着他的目光，心中既感压力，也备受鼓舞。

周立峰接着汇报了区域组织的业绩分布，重点突出了中国区在政策红利下的爆发式增长，以及亚太、欧洲地区在艰难外部环境下的稳步开拓。

他还详细分析了各产品线的毛利率、回款周期、客户满意度等关键经营指标，数据详实，逻辑清晰。

“当然，亮眼的成绩背后，我们也清醒地认识到存在的问题和挑战。”

周立峰话锋一转，符合陈默“暴露问题”

的要求。

“首先，部分海外高端市场对来自华兴的软件产品，尤其是eda，仍存在较强的‘信任壁垒’和地缘政治疑虑，突破速度低于预期。

其次，在非战略保护的通用市场竞争中，我们的品牌认知度和渠道覆盖仍有明显短板，特别是plm产品线，需要更快地证明其普适的商业价值。

第三，随着业务规模急剧扩张，我们的交付与服务能力面临巨大考验，项目超期和成本超支的风险在个别项目中已经显现。”

他的汇报持续了约五十分钟，既有宏观格局，又有微观细节；

既有成绩展示，也有问题剖析；

充分展现了销服体系对业务的深刻理解和务实作风。

周立峰汇报结束后，会场内响起了热烈的掌声。

徐平微微侧身，对旁边的郑非低语了几句，郑非脸上露出赞许神色。

陈默面色平静，只是简单说了一句：

“数据很扎实，问题找得也准。

接下来，请建明汇报平台与支撑组织的工作。”

徐建明应声上台。

作为分管平台与支撑组织的副总裁，他的汇报聚焦于研发管理、生态合作、人力资源、财务等职能板块如何支撑业务发展。

他详细汇报了研发投入的占比、重点项目的资源保障、生态伙伴的数量与质量、关键人才的招聘与保留、以及bu整体的财务状况和预算执行情况。

他的汇报同样结构清晰，数据支撑有力，体现了职能体系的专业化和精细化管理的成果。

“……在成本控制方面，我们通过优化采购流程、推行精细化预算管理，全年运营费用率较年初目标下降了1.2个百分点。

然而，”

徐建明话锋一转，神色变得凝重起来。

“我们也必须坦诚面对挑战。

特别是在plm产品线的几个早期战略项目中，由于历史原因，定制化开发比例过高，导致实施成本大幅超出预算，毛利率显著低于bu平均水平。

这是我们下一步需要重点优化和解决的‘硬骨头’。”

他直接点出了薛超凡团队面临的核心痛点。

汇报完毕，最核心的质询与挑战环节随即到来。

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