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第1319章 收买人心（第3页）

祁长虹将这一切看在眼里，心中对陈默的敬畏更深了一层，但同时也涌起一股更强烈的冲动。

领导如此光明磊落，担当如山，自己还有什么理由不竭尽全力？

“陈总，我明白了。”

祁长虹的声音比刚才更加沉稳有力，“那我就从三个层面，谈谈我对数据中心能源业务的理解。”

“第一，市场层面。

这不是一个新市场，ups、精密空调、配电、动环监控......

每个细分领域都有成熟的玩家。

艾默生、维谛、施耐德、西门子，这些巨头已经深耕几十年。

如果我们用传统思路去竞争，很难撕开口子。”

陈默点头，示意他继续。

“所以第二，要找到华兴的独特切入点。”

祁长虹语速不快，但每个字都很清晰。

“我认为我们的机会不在单点产品，而在‘系统级创新’。

未来的数据中心，正在从‘机房’向‘智能能源综合体’演变。

它不再只是it设备的容器，而是一个集计算、存储、网络、能源、制冷于一体的复杂系统。”

他顿了顿，看到陈默眼中闪过一丝赞许，心中稍定。

“华兴的优势在于，我们既懂it，又懂ct（通信技术），现在还要懂ot（运营技术）。

我们能从芯片、服务器、网络设备，一直做到温控、供电、管理软件。

这是任何单一厂商都不具备的全栈能力。”

“具体怎么落地？”

陈默问。

“从两个维度。”

祁长虹说：

“横向，做融合架构。

把供电、制冷、监控、管理软件深度集成，提供一个预集成、预调优的一体化解决方案。

客户买到的不是一堆需要自己组装的零件，而是一个开箱即用、能效最优的‘能源模块’。”

“纵向，做智能调度。”

他继续说：

“利用ai算法，根据it负载、室外温湿度、电价波动，实时优化整个数据中心的能耗。

比如在电价低的时段给电池充电，在it负载低的时候降低制冷功率。

这些算法能力，是传统能源厂商的短板，却是我们的长板。”

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