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第1346章 张福全和徐建明（第3页）

“超凡总的思路，方向是对的。

借力成熟生态伙伴，快速切入新行业，这是生态合作的经典打法。”

先肯定，这是华兴开会的说话艺术。

“但具体到和西门子合作，我有几个顾虑。”

他话锋一转：

“第一，西门子是工业软件领域的老牌巨头，也是我们在PLM市场上的直接竞争对手。

和他们合作，是‘与虎谋皮’。

合作模式如果设计不好，很可能我们成了他们的渠道，反而帮他们巩固了市场地位。”

“第二，汽车行业对数据安全、系统稳定性的要求极高。

联合方案涉及两家公司的底层数据接口打通，技术复杂度高，责任边界模糊。

一旦出问题，客户会找谁？

西门子会不会把责任推给我们？”

“第三，”

张福全顿了顿，看向薛超凡。

“也是最关键的一点：

这种合作，会不会让PLM产品线产生依赖，放缓自身在汽车行业解决方案上的自主研发投入？

陈总在年初战略会上明确要求PLM要‘从项目定制到平台产品’，如果我们急着走捷径，会不会偏离这个战略方向？”

三个问题，刀刀见血。

薛超凡脸色微变，想要辩解，张福全却抬手示意他稍安勿躁。

“当然，顾虑归顾虑，机会也要抓。”

张福全语气缓和下来：

“我建议分三步走：

第一步，生态与合作部先牵头，和西门子进行非正式接触，摸清他们的真实意图和合作底线。

第二步，如果我们判断可行，可以设计一个‘有限试点’方案。

比如选一个非核心业务场景，用项目制合作，而不是战略联盟。

第三步，试点成功后再评估是否扩大合作范围，并且要在合作协议里明确要求技术共享和知识产权保护条款。”

他看向徐建明：“徐总，您看这样是否更稳妥？”

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