格格党

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15烤苹果（第3页）

所以花束虽小，但一看就知道很实惠。

花枝上的刺都修剪干净，以免客人伤到手。

她们捆花束时，还搭配了些野草做点缀。

海泽尔很自信能卖出去。

而且，最好今天都卖完，因为糖水主要是供玫瑰喝的，不能被蔷薇抢了。

别的卖花女手提两篮花，里面共有二十朵单头玫瑰，如此分散着装，便显得单薄。

而海泽尔和夏洛特各提了两三个花篮。

除了一篮玫瑰，其他的都装满了红色、白色的蔷薇，花朵挤得蹦出篮筐，向路人打招呼。

来到商业街，两人将大部分篮子放在地上，只在手上提一篮。

海泽尔先叫卖的是那一篮残花。

这篮花虽多，但花朵有残缺，或是个头小，或是花瓣掉落，或是粘了泥土。

而且，枝干上的刺也没有修剪过。

但这样一篮残花，只要1便士，便宜，量大。

于是，它就和其他小花束形成了价格对比，更容易吸引顾客。

果然，人们在花摊前看来看去，看得最多的就是这篮残花。

虽然它样子不尽人意，但是便宜啊。

大家最关心的还是便宜的商品。

一个小姑娘围着不同布头接成的围巾，身形有些单薄。

她在这个花摊前看了半天，默不作声，但是，每当别人问这篮残花的价钱时，她就表现得非常紧张。

最后，她下定决心买下这篮残花，付了钱。

海泽尔将篮子交给她，她跳舞似的提着篮子蹦蹦跳跳地走了。

剩下的，都是1便士一束的蔷薇花束。

不过，人们对玫瑰也很感兴趣，但是两人多次强调玫瑰不卖，让他们很扫兴。

海泽尔见此，拿起两把花束，拆开草绳，将它们松松地束成一大把蔷薇花束，重新叫卖道：“大的3便士，小的1便士！”

夏洛特问她这是在干什么，海泽尔解释：“刚才人们都想买那篮残花，是因为蔷薇花束量少，衬托得它更便宜。”

“现在，所有花束都一个价钱，没有高低价的对比，人们就觉得占不到占便宜。”

她也是临时才想到的。

做生意不可能一开始就想得面面俱到，要不断摸索才能总结经验。

这一把蔷薇花束是由两把小花束扎成，海泽尔又故意捆得松些，所以显得非常大。

要价3便士是有些高，但海泽尔的本意是为了衬托小花束的便宜，并不是真心想卖。

夏洛特点头，默默记在心中，她从未听说过这些生意小妙招，如今也学习了。

果然，海泽尔先说大花束的价钱时，客人的神情还没有意动。

但一说小花束比大花束便宜两个便士，他们就觉得小花束的性价比高，比较之后，更愿意掏钱。

“小姑娘，给我来一束1便士的。”