格格党

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方才两人进来的时候是一前一后进来的，本来连易见是要牵着夏钟沁的手进来的，在快要到达包厢门口时，夏钟沁退却了，她觉得影响不好，就松开了连易见紧握着她的手，而连易见只是温柔的对她笑笑，很尊重她的选择。

眼下桌上连易见的行为落入到众人的眼钟，也都明白了夏钟沁和他的关系。

在连易见把鱿鱼放在她碗里的那一刻，夏钟沁瞬间觉得她自己就是个小丑，爱就爱了，他先前是单身，她也是单身，两人是光明正大的，没有必要遮遮掩掩，还有王海云的去世，也让夏钟沁成长了很多，意外和明天不知道哪个会先来，好好过好当下、珍惜眼前人才是最要紧的，想的太多，只会徒增烦恼。

当连易见再把剥好的龙虾放在她碗里时，夏钟沁冲他笑了笑：“谢谢易见哥。”

见她没有先前那般局促了，连易见先前的害怕当着这么多人的面给她夹菜而惹她生气的担忧一扫而空，这时从外面请来的十个外包人员在外包组长高孟瑞带领下分别端着酒杯从餐椅上站了起来。

“连总，今天来饭店的路上，姚主管已经跟我说了，他说这次H1区域冲刺，因为苏南区交付业绩突出，总部对整个苏南区交付部进行了奖励，他说你会单独拿出一万元给到中天互联项目组的外包兄弟，跟北京智慧互联公司合作了快十年了，认识了好几位苏南区交付总监，从来没有一位像连总这样有魄力、有心胸、有格局的交付总监，难怪你被称为北京智慧互联公司的交付界扛把子，我替外包兄弟们谢谢连总了。”

说完这番话，高孟瑞端起酒杯中的半杯五粮液一扬而尽。

已经把酒杯中的啤酒换成五粮液且已起身端着酒杯的连易见也把半杯五粮液全部喝进了肚子里。

“高经理，这段时间在中天互联辛苦你们了，项目组上晚上加班回去的打车费还有你们平时项目上的聚餐费你们把发票直接给姚翔，他邮寄给我，我们公司报销周期长，我可以先把钱转给高经理，我再去找公司报销，在项目组上有不开心的或者建议，都可以找姚翔或者我这边来沟通，中天互联项目也是公司少有的千万级别大项目，我已经跟公司争取了，等这个项目顺利验收，我们拿到验收款后，公司会给到一笔项目奖金，这笔项目奖金是中天互联项目组全体成员的。”

连易见说的情真意切，在场的人对于他的为人和做事风格没有不佩服的。

等到连易见和高孟瑞一行人落座后，坐在高孟瑞旁边的一个长相斯文、戴着眼镜的瘦弱中年男人忽然出声道：“连总，您没有来苏南之前，通州区有个卡斯特桥梁构件的项目外包给到我们公司了，外包合同额是五万，目前这个项目早已验收了，客户那边前年已经把款全部支付给了北京智慧互联公司，但是我们只拿到预付款一万元，前交付总监周宝林在的时候，我们每次找他，他都说好的，结果就没有下文了。”

高孟瑞所在伙伴公司名字是叫通州瑞方科技有限公司，他们是北京智慧互联公司的灯塔伙伴，这个是外包伙伴中等级最高的一个。

来苏南区快三年了，与苏南区合作的十五家外包伙伴的负责人，连易见都一一上门做了拜访，瑞方公司刚反馈的这个问题，已有伙伴先前反馈过，这个是历史遗留问题，苏南区不是个例，在北京智慧互联其他分公司也普遍存在这种现象，公司总部有些领导还有区域部分领导从来都没有把合作伙伴当成自己的人看，一些难交付的中小项目都会外包给到伙伴，把风险转移到伙伴身上，致使有些伙伴辛辛苦苦忙碌半年，一分外包款都拿不到。

还有一个坑爹的行为就是前区总欠的外包债务，新区总往往都是不认的，因为这些外包款项是要算到区域的成本中的，外包伙伴辛辛苦苦干的项目在原有区总任期内没有结算清的，剩下的外包款往往都是拿不到的，即便去总部找交付负责人，也是没有结果的，也有硬刚的，去走劳动仲裁，这种就是以后不再打算跟北京智慧互联公司合作的。

对于北京互联公司这种薅伙伴羊毛的行为，大前年，连易见已经跟董大伟反馈过。

董大伟也去跟高层反馈过，可是并没有实质性的去把问题从根上解决，那时，连易见已经深知了，整个北京智慧互联公司已经从跟上彻底的烂掉了，去年公司总裁向总不是把手里的股票变现了几个亿，导致公司股价狠狠的跌了一波。

先前反馈到连易见这边前区总拖欠外包款的伙伴，只要项目拿到验收报告且已全额回款的，连易见已经帮他们把剩余尾款全部从公司那边想办法给他们要到了。

对于苏南区前交付总监周宝林在职时烂尾的外包项目导致伙伴一分辛苦钱没有拿到的外包项目，连易见刚到苏南区三个月就已经进行了梳理，还能够救活的项目，他协调资源进行了补救，项目交付完成并拿到项目回款后，连易见第一时间发起了外包付款申请，最后部分救活项目的外包款，连易见都帮伙伴结算清了。

对于实在无法救活的项目，比如客户更换了供应厂商，原本用的是北京智慧互联公司的产品，因为交付的问题，后来换了泛微或者金蝶，像这种，连易见也去看了一下该项目的回款情况，一旦有回款，连易见也会按照分包项目的付款节奏（预付款百分之二十、验收确认百分之六十、质保付款百分之二十）去申请支付预付款的百分之二十。

连易见先前筛查的都是烂尾项目。

像通州瑞方说的这种外包伙伴已经正常交付的外包项目，外包款是否支付了，连易见没有去查。

听到通州瑞方的人今天晚上聚餐吃饭提出的这个事情，连易见意识到了问题的严重性，听到他说完，连易见回道：“卡斯特桥梁构件项目外包款这个事儿，高经理，这周内我们处理完成。”

“钟沁，区域最近五年内的外包项目的外包付款情况你近期抽空整理一下。

我们不能寒了跟我们一起并肩战斗兄弟们的心。”

自从担任苏南区PMO岗位以后，关于区域的外包项目，夏钟沁已经按照四个区域维度、外包年份、付款阶段、付款年月日以及付款情况全部统计好了，连易见说的是近五年的，夏钟沁统计的年限是六年的，为两任区总的任职期限。

“易见哥，我已做了统计。”

夏钟沁把近六年区域外包项目情况按照总分总的汇报形式简略的在餐桌上说了一下。

前区总罗总和前交付总监周宝林在任期间烂尾的项目有十个左右，原本已经觉得够离谱了，这些烂尾的外包项目连易见已经都处理完了，再听完夏钟沁的最近六年外包项目付款情况后，连易见只觉得后背冷汗直冒。

这到底是要多么的不负责和同理心，竟然还欠了这么多外包伙伴的项目外包款，连易见粗略估算了一下，差不多有小一百万。

“钟沁，我们回苏城分公司后再合计一下，伙伴的钱都是血汗活命钱，不能伤了伙伴们的心。”

夏钟沁点了点头，回了“好的”

二字。

连易见的担当和王者风范落入到高孟瑞眼里，他不由得再次端起酒杯，离开餐椅，径直来到了连易见的身旁，“连总，我代表我们通州瑞方公司谢谢你，中天互联项目也请连总放心，我们会跟姚主管一样在项目上拼尽全力的。”

高孟瑞端着酒杯走到连易见的身旁时，连易见并没有坐在餐椅上一动不动，他也从餐椅上站了起来，等到高孟瑞把话说完，连易见端起桌上刚刚夏钟沁给他倒的小半杯五粮液，两人碰了一下杯子，随后两人一仰而尽。

也正是连易见是实打实的把外包伙伴的利益放在第一位并按照他所承诺的全部落实到位，并且每个外包项目，项目交付完成后，只要收到客户的表扬信或者锦旗，苏南区的外包伙伴都会收到一笔对应的项目奖金。

这些有利于外包伙伴的政策和他一诺千金的行为使得他这位苏南区交付总监在苏南区外包伙伴心目中的位置甚高，只要苏南四个区域的项目上有需要，四个地区的外包伙伴都会充分发挥自己的特长，抢着来做他分包出去的项目，这次中天互联项目交付功能中涉及众多帆软报表功能，而通州瑞方公司最擅长的就是帆软报表，而且还是帆软报表的代理商，所以这次整个中天互联项目外包给通州瑞方公司的外包合同额为四十五万。

连易见没有来苏南之前，苏南区要外包出去项目，基本上没有伙伴愿意接，那个时候苏南区交付总监周宝林私夏宴请伙伴负责人，基本也没有人愿意出来去吃他请的饭，与现在连易见担任苏南区交付总监的情形不可同日而语，在连易见的管理下，整个苏南区的外包伙伴生态朝着越来越好的方向发展着，区域项目越来越多，伙伴的外包单价和利润也越来越高，区域和外包伙伴之间良性循环着。

喝完酒，两人握了一下手，“合作共赢。”

连易见出声道。