格格党

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第 71 章（第1页）

四九城的春天来得晚，细雨绵绵，打湿飞扬的柳絮，滋润破土的新芽，空气里都是泥土和青草的气息。

上午江苗和同学一起外出去别的学校听讲座，刚好离旅行社不远，正好下午可以过去看看，同行的男同学问她：“你不回学校吗？”

江苗道：“我哥在附近上班，我去找他。”

男同学犹豫片刻开口道：“我送你吧，骑车很快就能到。”

江苗婉拒道：“不用麻烦，下午没什么事我慢慢儿过去就好。”

大学四年，只要有心关注同学们简单的家庭情况不难知道，更何况江苗和邹亚平这种别人眼里的“疯子”

，毕业在即，男同学的南方口音还是没完全甩掉：“不麻烦不麻烦，正好我也想在外面逛一逛，顺路带你过去。”

见过首都广阔的世界，只要不太迟钝总会想试一试留下来，江苗知道不少外地同学顶着校规接触本地同学，无非是为了户口。

室友们也想得相当透彻，来自福建的室友最先做决定，她满腔冲劲，“我要回家，把镇上厂里的生产东西往外卖，销往全国，销往外国，挣美国佬、英国佬的钱！”

少年负壮气，奋烈自有时。

与她相反，另外两个外地的室友则想留下来，两人一个考研一个在和本地的男同学谈恋爱，两种截然不同的办法，出尽百宝，去搏了一搏未知的可能。

男同学见她没表态继续说：“我没别的意思，就是想着自行车比坐公交方便。”

微风起，江苗轻嗅空气中的槐花香，水往低处流人往高处走她对此并不反感，可惜她对这个男同学没什么印象，当然不想坐他的自行车后座。

江苗心如电转，“你要去什么地方？”

闻言男同学一喜答道：“动物园，和班上几个同学约好的，你要不要一起？”

江苗微笑，“我去友谊宾馆附近，和动物园的方向正相反，谢谢你的好意了就不耽误你和同学玩儿，公交车可以直达很方便。”

男同学傻眼了，等江苗走远才明白恐怕她一个本地人并不想和他这个外地人多接触。

江苗并不知道他会这么想，她确实没撒谎，平安旅社就在友谊宾馆附近，好几路公交车可以直达，相当方便。

旅行社生意惨淡，在江粟和陈在方无论刮风下雨都坚持不懈的外出寻找客人情况下，每周差不多可以接待两到三波，勉强能维持旅行社的基本运转。

市场很大，两人却像偷蛋糕的老鼠，只能捡到一点儿残渣。

这与旅社的经营模式不无关系，无政府背书就代表着没有稳定的客源，仅仅靠两人外出推销客源单一，多的时候吃不下，少的时候没饭吃。

第一个月的时候两人挣了482块，两人是真高兴啊，当天下午拿着钱就跑去全聚德搓了一顿儿，结束还一人拎回家一只鸭子。

兴奋过后，两人回头一算账，刨除杂七杂八成本和三只烤鸭钱，一个月净挣43块6角8分钱，两人傻眼了，合着忙一个月一人到手工资才21块8角4分，哦，钱还不能分，得留着用以经营。

虽然开业第一个月没往里添钱已经非常不错了，但是两个以挣钱为目的的人绝不允许这么发展下去，两人从头到尾仔仔细细算了一笔账后约法三章，固定支出必须控制在定好的金额范围内，下月的金额根据当月支出金额浮动调整，不固定且必要的支出必须两人都同意才行，不必要的支出则统统砍掉。

大头开销少不了，好在两人以极低的工资控制住了经营成本，开业八个月，平均每月营业额在700元左右，利润差不多能到一半儿，两人各拿25元工资，剩下的利润存起来，准备请邮局拉线，在旅行社内装一部电话。

他们目前的经营模式极度依赖电话沟通，随着生意变好，电话费只会多不会少，现在每个月电话费支出在40元左右，两人一合计干脆攒钱装一部电话，也可以挽回一些因没能及时接电话而丢失的客人。

细雨绵绵，江苗从公交车站跑进旅行社头发上挂满小水珠，江粟和陈在方两人正在争论线路问题，看见她一副湿淋淋的样子，江粟停下争论从柜子里拿来一张毛巾递给她。

等她坐下来陈在方顺手递过去一杯热水，拉她评判，“我觉得就该第一天去天安门广场、故宫，第二天上午颐和园，下午圆明园，晚上去便宜坊、全聚德或者东来顺儿吃饭，第三天一早爬八达岭长城，下午顺便参观定陵，走了几个月的路线他非说不行。”

陈在方十分委屈地指向江粟，后者摇摇头，缓缓道来：“我是觉得路线应该根据季节调整，像现在春光正好，颐和园的山桃花进入盛花期，粉色花海映衬着昆明湖水景色绝美，第二天去爬长城登高望远，看万物复苏，最后再去故宫、天坛、雍和宫那些地方，秋天冬天又再调整，比如说下雪的时候更适合逛故宫，红墙白雪金瓦想想都美。”

江苗的思绪跟随江粟的描述畅想，他说的好像有几分道理，不过嘛经营是他们俩的事，她只能委婉表达，“这个季节我挺想跟着江粟规划的路线走一走。”

屋外细雨无断绝，屋内哀嚎止不住。

江粟神采飞扬，“看来我多学习一个寒假，是更得邹老师的真传。”

提起邹亚平，陈在方止住装模作样的哀嚎，关心道：“她的笔试成绩出来没有？”

江苗，“没呢，估计要四月初。”

江粟佩服道：“邹老师有魄力啊，说考研就考研，读了十几年的书我真是读得够够儿的，她居然还想要再读三年，厉害！”

江苗白他一眼，“你当谁都跟你一样呢！”

“那你呢？”

陈在方突然问道。