格格党

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第65章（第1页）

陈云生沉吟了一会儿，平静温和地说：“她的目的可能不是项目本身。”

姜楠一愣：“什么意思？”

“宋薇是个很精明的商人，不会做纯粹损人不利己的事，”

陈云生冷静而客观地分析道，“她不断施压，提出难以实现的要求，可能有几种目的。

一是试探你们的底线和抗压能力，二是通过压价和缩短周期，为后续争取更多利益做铺垫，三是……”

他顿了顿，偏头看向姜楠：“或许有私人情绪的因素，想让你知难而退，或者单纯给你找不痛快。”

最后一点戳中了姜楠的想法。

她叹了口气，也不知道该怎么办。

“当然，这只是我的猜测，”

陈云生用一种比平时更温和的语气说，“但无论哪种，继续接招只会越来越被动。”

“那该怎么办？”

姜楠下意识地问，可话一出口她就觉得有些不妥。

但陈云生没有丝毫的不耐烦，反而像是早就思考过这个问题一样，平稳地给出了答案：“你们需要变被动为主动。

不要只回应她的具体问题，而是要跳出她的节奏，给她一个新的，更有吸引力的选择。

但同时，这个选择的核心优势和利益点，必须牢牢掌握在你们自己手里。”

他的声音沉静似水，语气也温和从容，可他的姿态却带着一种掌控全局的自信。

姜楠听得有些入迷。

他的思路和她，以及团队一直以来的应对方式完全不同。

他们一直在绞尽脑汁地满足宋薇的要求，却从未想过要打破这个循环，自己去设定规则。

陈云生留意到姜楠的专注，唇边浮现一点淡淡的笑意。

她全神贯注地思考某个问题时，眼睛总是漂亮得让人难忘。

又回老宅

姜楠思考了一会儿，然后木讷而困惑地开口：“可是……我们现有的方案已经是基于大量市场调研做出的比较稳妥的选择了。”

“市场是死的，人是活的，”

陈云生循循善诱着，“数据很重要，但有时候，直觉和胆识更重要。

想想surpulse这个品牌最内核的东西是什么。

抛开所有数据和框架，它想对它的消费者说什么。

而什么样的创意是能一击即中，让宋薇觉得就是它了。”

他的话像一阵清凉的微风，轻轻拂开堆积在姜楠脑子里的那堆灰尘。

连日来被宋薇各种琐碎要求搅得混乱的思绪，终于拥有了一个清晰的脉络。

尽管不想承认，但姜楠现在能想起的第一个画面是梁悦在餐桌上炫耀首饰的样子。

她思索着梁悦的态度，抽丝剥茧，由表及里，一层追着一层地去思考koc对轻奢到底是什么样的态度。

沉默几分钟后，姜楠抬头看向陈云生，用一种不确定的语气说：“我好像……有点想法了。”