格格党

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奇怪（第1页）

回到家时，客厅餐桌上亮着一盏灯。

黎朝朝推门进去，见程淮正坐在餐桌前，面前的饭菜已经凉了。

她愣了愣：“你怎么还没吃？”

程淮抬头，眼神安静，淡淡道：“想等你一起，你吃了吗？”

黎朝朝心头一颤，急忙把外套脱下：“我也没吃，一起吧！

菜凉了，我去热一下。”

她端着碗进了厨房。

程淮坐在原地，默默看着她的背影。

这顿饭，两人各怀心事，吃得很沉默。

吃完饭，黎朝朝拿出笔记，但是想到后续要让程淮参与公司运作，所以干脆现在成立阶段就让他参与，毕竟这以后可是他的第一桶金。

打定主意，黎朝朝等程淮洗完碗后，喊他过来坐好。

“是这样的，我打算成立个外语公司，参与政府的招标，你觉得如何？”

程淮低声问：“你有……标书样本吗？”

黎朝朝点点头，拿出标书样本。

程淮神情冷淡，手指轻轻敲着纸面，却耐心地开口：“政府的招标，没有资质，连门都进不去，如果可以，先找有相关资质的小公司合作，以联合体的名义去投标。”

黎朝朝眼睛亮了，心道有戏，没想到才十八岁的程淮，这个时候就知道借力打力了：“我们也是这样想的，资质是实力的证明，目前最省钱的办法是先去合作。”

程淮听到我们二字，有些不悦，但是面上不显，回道：“嗯，等做成几单，再慢慢积累资质。”

黎朝朝若有所思，半真半假地问他：“是的，那我问你，如果万一人家不愿意合作呢？”

程淮嘴角微抿：“人心都是逐利的。

你要么给对方足够的利益，要么让他们看到你身上的潜力。

懂得换位思考，比一味求人更有用，合同上要写明所有可能的后果，要参考同行的利益分配。”

黎朝朝眉目间满是欣赏：“不愧是你。”

程淮淡淡移开目光，声音却意外地温和：“我也只是纸上谈兵而已。”

黎朝朝在桌上摊开一张打印好的招标文件，指着上面的条款说道：“假设我们现在有一家小型工程公司，名字叫‘鼎盛建业’。

他们去年承接了市政府的一个小项目，利润不高，但经验丰富。

你觉得我们该怎么入手？”

程淮皱着眉头，看着密密麻麻的文字：“先分析他们投标的方式，看他们哪里做得好，哪里做得不好。”

黎朝朝点头：“对。

但光是看表面不够。

你要学会拆解对手的策略。

比如这家公司擅长成本控制，但技术方案保守。

如果你投标的项目，在技术上稍微有创新，成本又控制得当，你就比他们更有优势。”

“所以，我们要找他们的弱点，然后用自己的长处去弥补？”

黎朝朝眼睛亮了：“没错。

而且不只是对手，你还要分析评标人。

政府招标很讲究形式和数据。

你提供的资料必须清晰、完整、让人一眼看到你的专业和能力。”