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第171章
绣坊试营业的第十天是清明节,全市放假,送仙桥来了不少客人。
张娟扒着窗口往下看,楼下古玩摊位人来人往,二楼连驻足的都没几个。
文莉君在一楼楼梯口挂了一个大大的“莉锦蜀绣坊”
招牌和箭头,终于有零星几个人上二楼看个新鲜。
可客人们在走廊口远远地看了眼玻璃隔断里的各色屏风,转身就走了。
“为什么走了呀?”
刘卉百思不得其解。
文锦悦三两步跑上前拦住一个戴眼镜的女客人:“阿姨,我是莉锦蜀绣坊的,您对刺绣有没有兴趣,我们的作品很漂亮,请进来看看吧!”
女客人回头瞥了一眼玻璃窗:“你这不是装裱在镜框的国画吗?一楼有几家熟悉的国画铺子,我是他们的常客,就不在你家看了。”
“真不是国画,是手工刺绣,是巴蜀本地传承了上千年的蜀绣。”
文锦悦笑眯眯地缠着客人,指着门上的招牌。
“我们新店开张,开业大酬宾,所有东西打九折!”
文莉君上楼刚好听到这句话,本来想问什么时候大家说了打折,可看见女儿给她使眼色,生生把话咽了回去。
“你们是哪里的蜀绣?是本地的绣工手工绣的还是机器绣的?”
女客人明显比刚才有兴趣,跟着文锦悦往铺面走。
总不能每次都靠女儿,文莉君主动迎上前去:“我们绣坊的老师都是蜀绣厂出来的,我们曾经做过亚运会的熊猫送到北京,也做过芙蓉锦鲤送到大会堂。
新闻联播里经常出现的。”
“我们的作品看似国画,比国画更加精致。
我家没有机器绣品,不管作品大小,全是手工一针一线刺绣出来的。”
文锦悦附和着。
母女俩热情地邀请客人走进店铺,绕过屏风,刘卉带着五个绣工正在复刻《夏日荷塘》。
六个人的手指翻飞,不同颜色的纤细丝线在空中翩跹舞蹈。
女客人眼睛一亮:“蜀绣,居然是这么围成圈儿绣的?真是大开眼界。”
张娟放下针,露出笑脸,展示绣绷上的丝线和完成部分:“您看看这刺绣的细腻度,复杂程度,还有颜色搭配,多美啊。”
“嗯嗯,是挺美的。”
女客人不由自主地问:“这要多少钱啊?”
“这幅大作品已经订出去了,我们展架上有小一点的。”
文莉君带着女客人一一看过去。
双面绣、单面绣、大屏风、小摆件……就算打九折,还是贵。
女客人的眼睛渐渐黯淡下去,她最后在柜台选了一个刺绣的小香包,二十块钱的标价,付了18块。
总算开张了,文莉君松了口气。
“莉君,要不咱降价吧?”
张娟语气带着急切,“小屏风从800降到600,再送个蜀绣丝巾,总比放着积灰强。”
文莉君摇摇头,指尖划过一幅熊猫屏风:“降价容易,再涨回来就难了。
蜀绣的手艺,不能这么贱卖。”
可话虽如此,十天店里仅仅卖了几个书签、扇面、香包,翻看空荡荡的账本,她心里有点慌。
文锦悦却不失望,眼睛亮闪闪的:“妈,张娟阿姨,我有办法!”
她指了指楼梯口的空地,“二楼没人来,是因为大家不知道上面有手工绣。
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