格格党

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第869章 借势（第4页）

苏丽珍想了一下说：“蛋品要不要增加皮蛋？”

“你知道皮蛋的主要目标市场吗？”

苏丽珍掰着手指头点道：“香港、新马、泰国、古巴、英国、加拿大，这六个地方，其中八成的皮蛋是通过香港转口。”

“一年有多大量？”

“去年差不多4亿枚。”

冼耀文握住苏丽珍的柔荑，“皮蛋从哪里来知道吗？”

“七成来自南海、顺德、东莞，两成来自江西南昌、安徽无为，南海的量是最大的。”

“民间渠道吧？”

“内地还没有对皮蛋统购统销。”

“你去内地的时候吃过皮蛋吗？”

“吃过。”

“多少一枚。”

“我在上海吃的，一枚2000元人民币。”

“香港卖2毫，4亿枚就是1400万美元，折价一半是700万美元，这差不多就是皮蛋的创汇价值，不算少了，内地不会视而不见，可能今天，也可能明天，皮蛋就被统购统销，民间的水分被抽干，皮蛋商没得做。

到时，一边是有皮蛋，却对接不上买家，一边是需要皮蛋，却对接不上卖家，小商小贩本小利薄，皮蛋没得做，也就去做其他了，不会在原地等着。”

“你的意思一旦内地开始统购统销，皮蛋的需求会下滑？”

“是断崖式下滑。”

冼耀文瞥一眼奏案上的日历，看不见日期，只是看了个寂寞，“离中秋还有十三天，联系香港的皮蛋商还来得及，若是你真想做皮蛋，可以联系一下，保本接订单，能凑够千万枚，向广东进出口公司下订单。

记住了，只做这一单，立马收摊，然后坐等皮蛋销量下滑。”

苏丽珍一点即透，“等着进出口公司主动联系？”

“也等皮蛋价格暴涨的局面出现。”

苏丽珍点点头，“工业品呢？”

“假如内地能发现大型油田，原油、蜡油、沥青这些能成为大规模创汇的重工业产品。

看过徐霞客的游记，就能知道内地遍布喀斯特地貌，喀斯特地貌又称岩溶地貌，本质上是由可溶性岩石经水溶蚀形成，而石灰石正是这类岩石中最典型、分布最广的一种。

可以说，没有石灰石就没有喀斯特地貌。

内地不缺石灰石，很容易形成大规模的水泥产能，但生产技术不行，只能生产低标号水泥。

扳手、钳子、锉刀、锤子、铰手，这些手工工具没多少技术含量，只要用心就能做好，内地有能力形成大产能，厂家估计也不缺把价格压到几乎亏本的决心，可以形成倾销式竞争力。”

冼耀文轻轻揉搓苏丽珍的柔荑，“今朝集团可以注册一个品牌，当内地的手工工具产能形成，优中选优，挑几家工厂进行代工合作，借势打造一个手工工具品牌。”

“如果内地能自己联系到订单，何必让今朝集团中间吃一道？”

“开阔一下你的思维，不要把自己定死在中间商的角色上，你的订单单价高、需求稳定，厂家为什么不接你的订单？

你的货款是国家外汇收入，厂家、工人拿不到多少实惠，那你可以从利润里抽出一小部分资金，购买一些内地稀缺的东西，比如一台内地急需的机器送给国家，一些稍贵重的礼品送给直管部门、工厂领导，糖果巧克力给工人当福利。

从上到下打点到位，你的订单不会有什么问题。

鹦鹉会给你提供专利和技术上的支持，稳扎稳打，控制好质量，把握好产品迭代升级，二十年如一日，无需过度营销，你自然能拥有一个手工工具名牌。”