格格党

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第520（第2页）

乐乐点点头。

叶子安又看了他一眼就说，“爹娘不是拦着你弄生意，不过呢再也不能拿家里东西去典当或者抵押了，知道么？”

“知道了！”

“做生意啊没那么简单。”

叶子安又和他说，“每一种生意里面都是一门学问，你这两次做成，一是你胆大二是运气好，但真想将生意做好，赚到银子，可不能只靠这两样。

生意也有风险，不是稳赚不赔的。

你要真想做些什么，有些事

，弟弟妹妹有样学样啊，人心险恶，不可能你们每次弄东西出去，都没人发现的，万一人家做局骗你们呢？你没被骗，可你的弟弟妹妹呢？”

☆、要考虑好客户群体定位

“艾玛，娘又在拐着弯说我没有哥哥聪明了。”

阳阳就捂脸了。

“哥哥没被人骗，难道我们几个就一定会被骗么？”

“闭嘴吧你！”

叶子安敲敲他的脑袋，“一天天就你话多。”

“好吧我闭嘴。”

阳阳不说话了，杨初夏摇摇头，这个儿子一定是猴子派来的逗比。

转过头来，继续和乐乐说，“还有你的生意，娘不拦着你，不过你做什么的时候，娘希望你和娘说一声，本来呢，我是想着你做什么爹娘都不过问，由着你去闯，大不了最后出了事，爹娘给你收拾烂摊子。

可我今天想想，由着你闯不如娘带着你闯，指导你来做，我的儿子明明可以走直路，又何必一定要走弯路呢。”

“娘，您不说这些，我也打算以后有事情都和您说了。”

通过这次事情，乐乐觉得自己真的要好好学习经商之道，一个个小小的皮毛，里面也有那么多的诀窍。

“这样就好。”

杨初夏摸摸他的脑袋，就道，“等明天娘帮你将皮毛重新定价，你的铺子呢也可以过几日再开张。

皮毛得到了深秋时候生意才会好，你现在卖其实有些早了，今天铺子里之所以卖出去不少，主要还是因为这些皮毛按照正常市场价位，都不是普通富户轻易能承受的。

现在突然价格降低那么多，自然纷纷抢买。”

“但是在京都，普通富户的市场远不如达官贵人的大，一来富户的购买力弱，你今天卖出去三百张，这三百张，最起码买的人达到一百多个，平均下来一个人只能买一两张。

若这个铺子定位成针对达官贵人的，一家就能买几十张，再把价格提上来，京城多少贵族啊？你算过这个帐没有？”

“达官贵族的购买力大而且强，你卖的就快，赚的也多，这样你的成本收回时间就短。”

杨初夏继续道，“钱一旦收回，你放进钱庄能长利息，拿去干别的，又能赚一笔，这就是钱生钱。

生意人都希望快速回本，这样等有其他生意机会手边有钱也能快速的抓住。”

“原来是这样。”

乐乐摸摸脑袋，“我其实想着能赚钱就好，至于回本时间长短，压根没想。”

“你年纪小，考虑不到这些很正常。”

杨初夏接着说，“还有娘想和你说的是，卖什么东西之前，一定要考虑好客户群体定位，就是说，这个东西你要想好卖给普通老百姓，还是卖给富户，还是卖给商人、官员，勋贵？这东西又适不适合你卖给的人群？还有就是卖给普通百姓什么价，卖给贵人又是什么价？就如你这次的皮毛，显然不太适合百姓，对于普通富户适合也不适合官宦勋贵则是肯定适合。”

“娘这又是怎么说？为什么适合也不适合？”

乐乐大眼睛中满是不解。

“娘说的适合，是指以他们的收入水平勉强能买起次等皮毛，不适合是指他们的收入能力买不了上品皮毛