格格党

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第545章（第1页）

说到底就是卷，就是残酷，就是商场如战场，你不做大，别人做大就要来杀你，守着一块业务一片领域小确幸在某些时刻可以，大多时候不行。

只要有比你厉害的企业看上这块市场，要么投诚，卖出部分股份甚至全部股权，要么反抗，看别人扶持同类竞争对手跟你厮杀，无论胜负，都是棋子，命运不在自己手上。

若是从商仅为获利，那就另当别论，学成文武艺，货与帝王家，在合适的时机把创业成果变现，就是巨大成功，可要是想保住品牌，践行理想，往往很难，要么变成巨龙腾飞，对手忌惮，要么低到尘埃里，对手瞧不上。

青云既已走上壮大的道路，从个体户到大企业，事实上就没有退路，势能逼迫它折腾向前，就像越来越多青云人想要归属自家的超市，吃到更多利润。

“如果青云集团真的非常需要综合超市来补足销售渠道的一环，相比较从头再来，从无到有，还不如积攒现金，直接收购优选，从参股到控股甚至全资，无非是个价码。”

嘶……

全场倒吸一口冷气。

“真的可以吗？”

袁晓成颤声道。

“一切皆有可能。”

罗学云笑道，“当然，相比较收购优选，我觉得还有更好的选择，一条更适合青云集团的道路。”

众人晕菜，敢情铺垫良久，还是不建议瞄准超市呐。

“青云系的产品专业性很强，狭义讲就是吃喝，人的吃喝，动植物的吃喝，与其做填不满货柜的综合超市，不如做更专精的品类商店。

第一项就是餐饮，自然，有间商务这种酒店餐饮，巧厨子这种地方菜饭馆，都不是青云需要的餐饮，青云需要标准化，可复制，有特色，能流行的餐饮模式。”

随着罗学云话音缓缓落下，会议室中冒出一个试探的声音。

“长河蓉城火锅店吗？”

众人扭头看向发言者，正是青农研发以类似首席技术官的地位，成为青云集团重要人物的卢鹏，他学弟常远洋的姐夫正是长河火锅店的老板何克。

“妙啊！”

袁晓成反应过来一拍桌子，欣喜道：“何克的火锅底料量产趋于成熟，只要提升厨具的智能控制，以标准化生产，就能弱化厨艺的不稳定性，复制到各个地区，消化青农的肉类、蔬菜，青食的调料、饮料，直接效果不输给超市，还能掌握餐饮的利润。”

窃窃私语声泛滥起来，众人被罗学云启发思路，触类旁通，想到更多。

“还可以做专卖水果的水果店，专卖零食的零食店，就像学校的小卖部一样，只是要统一管理，采用相同标准。”

钟乐道，“这样就可以减少无关品类对渠道的压力，而我们掌握品牌和供应体系之后，可以放心把门店交给别人经营，实现广泛复制。”

啪！

罗学云热烈鼓掌。

“袁总乐总已经领悟到我说的意思，青云要做渠道，应该紧紧围绕自家的产品，可以少量外购，不能少量自供大量外购，我们是需要超市吗？不，我们只是需要超市里摆放食品的货柜，售卖蔬菜肉类的摊位。

事实上这些摊位货柜摆放在超市还是菜市场甚至大街上，没什么区别，关键在于能不能吸引人流量，所以青云做自营渠道要小而精，要注重品牌运营，要能复制可连锁。

火锅店不能仅仅是火锅店，零食店不能只是小卖部，卤肉店不能只是卤肉店，要赋予故事，要做起格调，要形成特色。

思路更不能局限在已有产品，还要活学活用，有青云茶饮的基础，能不能做奶茶店果茶店，给予顾客口感新鲜、配料可调的饮用体验，有雪糕冰棒，能不能拓展做新鲜冰淇淋冰激凌小店……”

袁晓成听得眼睛发光，越想越郁闷，气得直砸桌子。

“奈奈的，明明这么简单的思路，窗户纸一捅就破，怎么我就没想到，光是盯着超市小卖部呢，真是人比人气死人，脑袋瓜怎么长的。”

第786章扩扩扩

“坐卢鹏的车吧。”

说起来田秀禾钟乐职位高过卢鹏，却没有自己的轿车，反倒是卢鹏因为获得科技奖项，被罗学云奖赠，早早成为有车一族。

有公车不坐，专挑卢鹏的车，怕是有话要说，不想司机知道，而卢鹏可以知道，田秀禾立刻醒悟，一定是跟刚才的会议有关，钟乐想跟自己人聊聊，不想太过正式，闹得沸沸扬扬。

陈连被拉上车，坐满四个发动，往青农驶去。

“不太妙啊。”

钟乐靠着窗子点燃香烟，“罗总勉励袁晓成的话，摆明有言外之意，什么食品企业集团的目标，分明是期待他们做大，将来青云内部恐怕问题不小。”

田秀禾笑道：“没那么严重，青农把住上游，青创优选拦住下游，青食做得再大，也要两面受阻，充不起什么大巫。”

“别忘了，青食背后有清兰，要钱有钱，要人有人，愣是把它奶到现在这程度，比我们迅猛十倍不止，现下罗总松了辔头，还鼓励他们奋进，将来这批烈马谁能拢得住？我怕尾大不掉，等以后青食壮大，罗总就算想回购清兰的股份，实现青食全资都不可能了。”

卢鹏开着车，心怦怦跳，怎么讨论这么敏感的话题，稍有不慎传出去，青云人心就乱了。