格格党

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第588章（第3页）

确定雷君没有点头的意思，罗学云也不恼，笑道：“没关系，让国际互联网先搞，咱们自己要做时直接学习借鉴就是，反正创意又没版权。”

雷君：“……”

“罗总，咱们精力还是先放在金山软件上好吗？什么时候有时间，我带求总来见你。”

“不着急，你先带着计划书跟他通个气，最好你们之间先达成共识，能付出什么，想要什么条件。”

“我会的。”

“走之前我想问当事人一个问题，有报纸批评求君答应WPS跟office互相读取是引狼入室，你作为亲历人，怎么看？”

雷君毫不犹豫答道：“金山必须这么做。”

“市场被抢也无所谓？”

“市场被抢不是互相读取的必然结果，即便井水不犯河水，office照样大刀阔斧争抢，这一点我们明白，微软同样清楚，大家合作不是为了做兄弟，就是看中对方的用户，成王败寇，仅此而已。”

“互相读取加速市场丢失的速度，这说法你认可吗？”

“不认可，主要原因还是集中资源在盘古组件上，放松了对WPS的更新迭代，与office形成差距，顾客毫无疑问会选择更好用的软件。

如果不能互相读取，这部分失去的用户很可能被对方固化，再拉拢不回来，保留互相读取，WPS就有重头再来的机会，这也是我们下一步的计划，放弃盘古组件，专注WPS和win系统。”

“是啊。”

罗学云点头道，“盗版虽然促进office用户提升，但这部分用户即便不用office，恐怕也会破解WPS，本来就不是两者争夺的用户客群。

只有优质的正版客户群体，才是真正的战场，然而这片战场上，WPS处于完全的劣势，那份互相读取的协议，就成喘一口气不被消亡的救命稻草之一。”

雷君沉声道：“怎么说？”

“Windows啊，微软在系统中预装办公软件，就是爆炸性的推广，轻轻松松吃掉WPS一部分客户，将来再狠一点，直接绑定销售，把办公软件的价格附在系统中，要买一起买，WPS还有活路吗？你和求君不也认同Win系统做得很好，将会取代DOS，这一招能破不？”

“嘶……”

雷君攥了攥拳头，发觉手心已经汗湿，在罗学云的话语中，他仿佛看到新WPS重复盘古组件的悲剧，又是辛辛苦苦一两年寄予厚望，推出后市场冷遇，被office斩于马下。

怎么破？他脑袋一团浆糊，根本没有思路。

“不对。”

他抬头眼放寒光，“如果office做到这种地步，WPS无源之水怎么抗争，我们的功能他们能学，我们的创意他们能借，有操作系统做靠山，几乎不败之地。

难道我们也做操作系统，那不是扯淡。

如果这样，你为什么支持金山办公软件开发WPS97！”

“转型就好了，你有张良计，我有过墙梯。”

“怎么转型？”

罗学云淡淡道：“个人免费和正攵企订单。”

雷君眉头紧皱：“个人用户最多，他们都免费了，WPS的收入来源怎么支撑公司运行，岂不是赔钱赚吆喝？”

“你看，这就是没有互联网思维，老是想直接卖钱，就不能A亏B赚，以A带B实现总体盈利？金山游戏业务是干嘛用的，不就是用来搞钱的。

免费是将来的策略，不是现在的，在WPS还有销量的时候，当然坚持收费，把技术团队和销售渠道留住，等市场节节败退，销售收入填不平软盘光盘费用，填不平营销支出，不如个人用户随便用的时候，坚持收费不是自欺欺人？

真正有购买力的是谁？单位啊，他们好意思用盗版，敢不顾信息安全，用非国产办公软件？给那些上规模的公司，专门开发企业级WPS，不用正版就告，又不是个人用户，说删就删保存不了证据，还会说成以大欺小。