格格党

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第628章（第4页）

目光紧盯林英勤，冯法愈直球对垒。

“青云致力于发展现代农业，对家畜育种，疾病防治，生产方案以及饲料营养都很重视，旗下有多个研究中心和项目实验室，跟南农、华农、豫农等多所大学都有产学研的深度合作，屡次获得国家级、高官科技奖，发明专利层出不穷。

旗下有青农购销平台和青云食品，能解决很多农产品的销路问题，我诚心希望林总能带着马山场加入进来，一起共创辉煌。”

林英勤默然不语，尹倩当时会意，笑道：“冯主管把我都绕糊涂了，你说的合作呀，加入呀，到底是什么意思，青云集团要收购我们吗？”

冯法愈差点噎住，缓缓道：“青农可以为马山场解决养殖过程中的各项问题，包括提供商品饲料，养殖方案，疾病防治，并在销售上予以支持，如果销路受挫，青农能包销兜底。”

尹倩道：“等同是马山场要为青农提供的一系列服务花钱，将来卖猪还钱？”

“是。”

冯法愈道，“青农能帮助马山场提高生产效率，增加收益，养殖业想要盈利，必须采用现代化的方式，做大规模和集约，这一点，林总作为行家应该很清楚。”

“但是风险太大。”

尹倩依旧面带笑容，“我跟老林攒起马山场的家业不容易，起早贪黑，辛辛苦苦这么多年才有些起色，实在不敢冒险，还望冯主管见谅。”

“青农加入正是为了缩减风险。”

冯法愈朗声道，“我们在技术研究上的投入，就是为了保障公司+农户的合作模式顺利，令更多农户富裕起来，怎么会增大马山场的风险呢？”

尹倩淡淡道：“投入就是风险，俗话说，家产千万，带毛的不算，这一点，冯主管背靠青云集团恐怕不能切身体会。”

“细节处可以商量，若是林总尹总畏惧风险，马山场不会短短几年做到如此规模，在养殖户中名列前茅。”

“吃菜吃菜，热气都没了。”

气氛陡然尴尬起来，不论冯法愈如何进攻，林英勤都是默然，时不时尹倩出来唱白脸，这样不接招，他就算有万千功夫，都无济于事。

回到旅店，他忍不住跟蒋亚斌抱怨。

“我都开始羡慕廖向东，散户消费者和大户顾客真不是一个级别，太难应付了。”

“刚开始就泄气，你真不适合一线工作。

顾客就是顾客，对谁都有难度都有好处，大户顾客切切实实站在你面前，什么态度清晰明白，拿下一个顶几千个，散户怎么想的，几乎不知道，每个人有每个人的想法，你以为就容易吗？”

“那就死缠烂打，精诚所至金石为开？”

“总不能一触即离，那太没长性，林英勤和徐总都会瞧不起你的。”

冯法愈深吸口气：“怎么搞。”

“青云名号只能证明我们不是骗子，但消减不了林英勤的疑虑，某种程度上讲，双方的合作他确实付出更多，承担更多风险，他们先买而后卖，等同背上负债，光是空头许诺不够分量。

首先得拉近关系，人心都是肉做的，你跟他关系处得好，会影响判断，毕竟在他眼中，你就是青农饲料的化身，其次，得让他先看到好处，比如免费赠送一批饲料，量小就白送，量大就约定将来我们购猪给折扣价，看对方的意愿，主要是为了消弭危机意识，把风险揽一些到我们身上。

最后就看你怎么想的，我看了他们的猪舍，确实发现不少漏洞，你可以沟通青农，免费提供改进方案，让他们看到诚意。”

“前期投入巨大，岂不是有肉包子打狗的风险？”

“又来。”

蒋亚斌无语道，“挑夫走街串巷，卖点针头线脑，还知道说些吉祥话，送些糖果，我们做大生意，哪能空口白牙，光靠青云的名号扫平一切？如果真是那样，凭什么你做主管，换谁不是一样效果。”

冯法愈沉默良久，道：“我知道了，不该急于求成，应该徐徐图之，把活干扎实。”

蒋亚斌客串徐源良，过足总监瘾，乐呵呵道：“这就对了，饲料也好，农技服务也罢，都不是一次性产品，只要青农靠质量折服人家，让人家真心实意觉得用了青农饲料，综合收益比自配饲料高，就会选择青农饲料。