格格党

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第632章（第1页）

“为什么猛降？”

“是阿昂在涨，开始吃我们的份额。”

陆信心中哀叹，没想到这一天来得这么快，只让他们舒舒服服过完元旦，不等过年就杀来。

“为什么涨，难道又出现什么奇招？”

“正是，你跟我去一家优选超市就知道了。”

陆信跟他前往优选超市，近几年门店猛增，不像之前需要专程计划，筹备时间和交通工具。

虽元旦刚过，腊八未至，但优选超市业已换上红装扮，灯笼喜字层出不穷，最显眼的当属刘徳华立牌，他穿着喜庆，面带微笑，拱手对来人，脚旁音箱轰然奏歌。

“我恭喜你发财，我恭喜你精彩~~~”

第896章阿昂

“很喜庆。”

陆信吐槽道，“优选超市不愧跟青云穿一条裤子，经营风格那么相像，一分功夫做产品，三分功夫做营销。”

“我倒觉得不差。”

市场经理道，“今时不同往日，多数产品都是品牌纷纭，本地牌外地牌不算，还有五花八门的外国牌，不多想花样把名声打出去，开拓市场就是事倍功半。”

“有些偏狭，虽说酒香也怕巷子深，如我们采购产品青睐名气大名声好的，然而商业并非一锤子买卖，终究要看往来，看持久的服务。”

“你才偏狭，大名气好名声同样得营销发力，不是光靠默默做事就行的，阿昂火腿这么一遭，你们没记住教训，我们市场部可是吃尽苦头。”

“优选超市红火跟阿昂火腿有什么关系？”

陆信扳回正题，“是优选超市给予推广扶持么。”

“优选超市增加客流量即是增加市场，青云优选向来同气连枝，最容易吃到好处，只需要竖立广告牌多铺货，就足够带动销量增加，根本不用说什么推广扶持。

何况阿昂火腿肠本来就是陈清火腿厂准备的秘密武器，筹备之完全严整恐怕超乎你想象。”

市场经理将陆信引到阿昂火腿肠的货架前，看他轻车熟路的样子恐怕没少研究，而陆信无暇多想这些乱七八糟，一看到产品就傻眼了。

“粗火腿肠？”

“不错，阿昂不仅推出适合零食配菜的细肠，还专门上市做主菜的实惠粗肠，既有家用袋装，还有送礼纸箱装，如此繁多的规格和口味配合动画片的火爆，孩子们对阿昂火腿肠的热情甚至能媲美饮料零食和鞭炮，我们没做错什么，却眼睁睁看着市场份额被抢。”

陆信无言，他有些理解市场经理的话，会做营销宣传从来不是过错，而是大大的优势，火腿肠本来只是一种加工保存肉类食品的方便方式，若是不强调特性，不着重优势，很难说跟腊肉罐头有什么区别。

若是赋予场景，令顾客对火腿肠的印象明确，就等同增加卖点，开拓市场，譬如阿昂做的，做菜肠、泡面肠、炸肠，家用肠，送礼肠，每一个介绍都是在招揽顾客增加销量。

常言道，一叶落知天下秋，以阿昂火腿肠如此行事作风，吃到好处后必定再用，届时怕不是鸡肉肠蔬菜肠玉米肠各种原料，香辣肠蒜香肠泡椒肠各种口味齐齐上阵，青云食品已经有太多实际案例足够参考和学习。

“理解我们多么难做了吧？”

市场经理道，“我们面对的不是异军突起的无名小卒，想着推出走红单品立足，而是经验丰富，实力强悍，有过很多成功案例的庞大食品集团。”

陆信沉声道：“再难做也得做，总不能坐以待毙。”

“当然，如果阿昂火腿肠只凭青云集团若有若无的依靠和开头迅猛凌厉的三板斧，就把双惠火腿肠打趴下，未免显得我们跟春都拉起来的价格大战可笑。”

市场经理叹道，“只是连连争夺市场要消耗大量资源，对我们相当不利，现在就看龙总怎么考虑，恐怕他很不好过。”

龙烷比市场经理想象得还不好过，已经呆坐在办公桌前良久未动，报纸上写着他不想看到的新闻。

一份是优选超市邀约天王巨星刘徳华推出拜年新曲《恭喜发财》，在各大门店播出，引起山呼海啸般的震动，带动客流量猛增，销售量拔升。

另一份是泛亚电影联合昌达电影等多家电影公司筹拍电影《投名状》，说是参演人员涉及泛亚各地区打造全明星阵容，玉阑影视基地将为此电影从无到有打造拍摄实景。

玉阑、青云、阿昂、优选，这些名词都是龙烷不想看到的字眼，偏偏轰炸到他眼前。

瞧总经理脸色阴沉，洪伟建也是满头大汗，哆哆嗦嗦解释难处。

“阿昂火腿背靠青云集团实在难对付，内部有强大的供应链替他们升级设备，节省成本，开发新品，外部有丰富的销售渠道、广告资源，还卡在玉阑，能在鳄鱼晥同时发力，从一开始我们没注意到他的威胁，就注定他们必成气候。

阿昂火腿主打中高端做主力，陈清火腿主打中低端做辅助，即便我们放下围剿春都也无济于事，他们不吃价格战那一套。”

“够了。”

龙烷低声道，“我现在不想听到抱怨，说办法。”