格格党

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第635章（第3页）

往往等结果出现，才能决定成败，可那时再说对错又没有意义。

恰如此时，新玉阑啤酒和毛尖啤酒在旅游节亮相之后，迅速铺遍玉阑地区，毫无滞涩地接过老玉阑啤酒的市场，实际情况出乎武明预料，没有什么啤酒老饕，对啤酒风味质量指指点点挑三拣四，他们迅速接纳新玉啤偏年轻的口味。

对于毛尖啤酒，笑纳更快，一来毛尖茶名气摆在这里，想要尝鲜的人太多，二来地方特产属性浓重，不少人买毛尖啤酒当时兴的礼物。

武明得知消息，心惊肉跳。

“毛尖啤酒从**上就花费心思，使它跟开盖即饮的瓶装啤酒很不一样，赋予礼品属性，据市场调查，很多顾客认为毛尖啤酒不伦不类，喝着不痛快，但是架不住亲朋好友追捧潮流，比着送，送到就拿来待客，还有个漂亮的花头——茶叶酒，相当时髦。

大多数酒客都是普通人，对待啤酒好比饮料，没有太强的爱和不爱喝，只要上了桌，都能佐菜，毛尖酒也好，新玉阑啤也罢，因为年轻人爱喝爱送，长辈就跟着喝，使得整个市场并没有玉啤发展的严重阻碍。

苦苦支撑多年，几近倒闭破产的玉阑啤酒，重新活过来了。”

老骆很够意思，把情况如实告知，“玉阑地区站稳脚跟后，立刻加大对周边市场的广告推销，我们这已经有反应，所以老武，你们洛亚啤酒得……注意点了。”

武明无力道：“当时你可不是这么说的，洛亚订单不会少过玉啤的承诺不作数吗？”

“此一时彼一时，我对你们没有任何偏见，谁的产品好卖，总收益高，我自然得偏向谁，即便咱俩有交情，可是做生意就是做生意，在商言商，不能让我贴本钱陪你抗，除非你们洛亚决心一争，让利出来稳市场。”

“已经到这种地步吗？你都这样明晃晃要洛亚让利。”

“玉阑毛尖精酿啤酒近来可是红火，名声大躁，销量猛增，说是新星毫不为过，你若是觉得它势不可久，自然可以放心安坐，等等看情况，若是稍回顾，担忧将来无力竞争，该动作了。

我再多说一句，玉阑啤酒准备上大象台打广告，力度大概跟青农饲料仿佛，奔着家门口市场必须有一席之地的劲头，你好好想想吧。”

武明勉强振奋精神，点头道：“我会跟公司汇报，想必这个时候，着急的不再是我。”

第901章强中自有强中手

恰如武明所言，玉阑啤酒一崛起，首先搏杀的就是中小品牌，细分一下，中品牌最惨，因为小品牌灵活，随时好掉头，你毛尖精酿啤酒销路不错，我们学来就是，本地化降低成本，加上品牌的亲近度，不愁活不下去，真扛不住，原地倒闭就是，主打一个果断。

中型品牌就处于不尴不尬的境地，卖产品、维护客户关系不如小品牌精细，家底厚、发动钞能力不如大品牌勇猛，等敌人摸到眼皮底下，吓得脊背发凉，双脚发麻。

“促销，有奖促销。”

总经理镇定道，“联络分销渠道，拒绝玉阑啤酒进入市场。”

“玉啤成了气候，已经拒绝不了。”

武明认真道，“只有给经销商让利，以感情和长久合作令他们减少对玉阑啤酒的支持，跟洛亚统一战线。”

总经理眼中闪过一丝羞恼，好歹当初跟武明的争吵没有外传，不至于让他坐失良机、贻害无穷的名头广为人知。

“可以，洛亚要发挥本地优势，各个渠道都发力，不给玉阑啤酒空子可钻，不光是超市小卖部，还有饭馆烧烤摊，售价不降，但是增加促销力度，开盖有奖，再来一瓶统统用上。”

总经理恨恨道，“本来打算分厂建成一齐用的，没想到被玉阑啤酒逼得这样狼狈，可恶。”

武明面无表情，淡淡道：“青云纯生还没有大规模上市呢，过了这关，还有下一坎。”

总经理尬住，当着众管理层的面，好悬没有忍住，缓缓道：“无妨，纯生啤酒市场前途不明朗，熟啤才是主流，这几招运用得宜，我不信玉阑啤酒还有余力兴风作浪。”

“最好有心理准备，我们不能祈祷对手犯错，更不能想当然。”

武明丝毫不给总经理面子，在他看来，洛亚啤酒当下的危机都是后者忽视造成的，根源则是资方代表不信任本土管理者，总是自以为是。

换言之，玉阑啤酒失败的原因被青云总结改正，完全实现扬长避短，而洛啤的失败，合作者没有觉察，几乎是蒙头移植外来经验，扩大生产规模，开拓市场范围，谁都明白的道理，若是那么好做，洛啤岂会跌跤？

总经理按捺愤怒，咬牙道：“请武经理说说如何应对青云纯生，不要告诉大家，你的答案就是洛亚也做纯生。”

“不错。”

武明理所当然道，“现在的玉啤就是过去的洛啤，他们的解题思路完全可以取长补短，拗着老旧思路一成不变才是自寻死路。”

“大家说说意见吧。”

总经理换个方法，以众凌寡。

果然，绝大多数管理层都不赞同做纯生啤酒，严厉的人说不该鹦鹉学舌，那是自乱阵脚，坚持夺命十一度的特色徐徐图之才是正道，宽容的人说着纯生啤酒是不错方向，但未成熟，将来可以跟进，眼下需要着重玉啤和毛尖啤酒，不能分心。

武明心如死灰，不再多说什么。

总经理倒是沉得住气，没有奚落嘲讽，而是一条条布置下去，领头捍卫本地市场，飞鸽传书邀约盟友共进退，一时间真有众志成城的味道。

玉阑啤酒火红的声势还真受阻。

主导项目的余秋秋顿时不快，这东西好比流水，滔滔不绝的势头形成，往往事半功倍，一旦受阻，很可能问题频发，使公司忙于应对，错失良机。