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第365章 一月盈利二十万（第3页）

这些人为了保住腰牌等级，或是为了升级，每年光是续费、充值，就是一笔极其稳定的巨额收入！”

“更重要的是，”

他压低声音，小眼睛里闪著光，“这腰牌如今在金陵城里，成了身份的象徵！

多少人以拥有一枚鹿鸣苑的腰牌为荣？尤其是那青玉腰牌，听说黑市上有人愿意出三万两求购一枚而不可得！

咱们这鹿鸣苑，已经不单单是个吃饭的地方了，它成了金陵城的一块金字招牌，一个风向標！”

谢云娘静静听著，指尖无意识地轻轻敲击著桌面。

『陈锋此法，確实精妙。

看似让利，实则將客源牢牢绑定，更营造出稀缺与尊贵，引得眾人趋之若鶩。

这已非简单的经商之道，近乎於操弄人心了。

她心中暗忖，对那个远在西南的年轻县令，评价不禁又高了几分，同时脑海中掠过那少年老成的面容，唇角几不可见地微微弯了一下。

『倒是个有趣的小弟弟。

“多多，”

谢云娘忽然问道，目光平静地看向钱多多，这既是在考较，也是在梳理自身的思路，“依你之见，鹿鸣苑能如此迅速站稳脚跟，关键在何处？”

钱多多闻言，精神一振，知道这是云娘云姐在考量自己，连忙收敛了些许嬉笑，正色答道：“回云姐话，依小弟浅见，咱们鹿鸣苑能成事，首在『產品为王！”

他侃侃而谈：“咱们的菜品，尤其是像『佛跳墙、『开水白菜这样的独家招牌菜，味道独一无二，用料考究，工艺复杂，旁人根本无法模仿。

这是咱们留住客人的根本。”

谢云娘深諳此道，不惜重金，从江南各地挖来了最顶尖的厨师团队，通过对陈锋留下的笔记不断研究和创新，每隔半月，必定会推出一道如“佛跳墙”

这般，独家、顶级、且限量供应的招牌菜，持续不断地保持著对那些顶级食客的致命吸引力。

“其次，便是这『腰牌制度。

进行客户分层，区別对待，既满足了不同客人的需求，又牢牢抓住了那些最顶级的客源，让他们產生了归属感和优越感。”

通过发行不同等级的会员腰牌，对客户进行了精准的分层，既笼络了豪富，又兼顾了中產，更通过青玉腰牌，营造出了令人疯狂追逐的稀缺感与尊贵感。

“第三，是咱们的『文化包装。

藉助长安书院的名头，定期举办诗会、雅集，请来当世名儒讲学，这让咱们鹿鸣苑彻底摆脱了普通商贾的『铜臭之气，成了风雅之地，吸引了大量文人士子，甚至连许多清高的官员，也愿意来此聚会。”

定期在鹿鸣苑举办“金陵诗会”

，邀请城中名士、大儒前来吟诗作对，授业交流。

此举，彻底將鹿鸣苑从一个单纯的商业场所，提升到了文化地標的高度，完全摆脱了世人眼中“商贾铜臭”

的低级趣味。

如今，金陵城的读书人，都以能收到鹿鸣苑诗会的请柬为荣。

“最后，也是至关重要的一点，”

钱多多声音压得更低，带著一丝庆幸，“是咱们背后有武安侯府和镇北侯府这两尊大佛镇著。

开业至今，甭管是官府的小吏，还是市井的泼皮，没一个敢来上门滋事找麻烦的。

这省了咱们多少心力？若是寻常商家，光是应付这些牛鬼蛇神，就得脱层皮！”

武安侯府与镇北侯府的“乾股”

，就像两尊门神，往这里一摆，就让所有心怀不轨的宵小之徒，连一丝前来滋事的念头都不敢生出。

『產品、会员、文化、靠山……环环相扣，缺一不可。

看来，当初选择与陈锋合作，確是一步妙棋。

她心中掠过一丝复杂的情绪，有欣慰，有感激，也有一丝不易察觉的悵惘。

若夫君谢安还在，看到今日景象，不知会作何感想。