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如何快速获得100万人的信任（第2页）

群主策略：找关键节点。

以前走江湖的有一个词叫作“拜码头”

，就是到了一个地方要找当地有影响力的人，去拜访一下。

现在的互联网传播环境跟之前比起来，有了很大的变化，用传媒学者麦克卢汉的话说，我们经历了“部落化—去部落化—再部落化”

的过程：

“部落化”

，讲的是原始社会的部落；

“去部落化”

，讲的是封建和工业化；

“再部落化”

，讲的是互联网时代大家因为不同的兴趣爱好，被重新链接成了一个个的小群体。

之前的媒体时代，只要你在媒体上花钱打广告，就可以批量地接触到海量客户。

但是，现在大家信任一个人的成本变得越来越高，相应地，各种各样的群主就变得非常有影响力了。

因为他们成了传播学上的“守门人”

的角色。

群主是否相信你，直接影响到了他圈子里的100个甚至1000个人是否信任你。

如何让这些群主相信你呢？最简单的方式，就是给他们提供价值。

1．购买他的付费产品（这是最直接的方式）。

2．可以给他去转介绍客户。

3．给他提出一些产品或者服务上的迭代的建议。

4．时不时给他提供一些意料之外的礼物。

5．你可以在背后夸他，给他进行背书。

基于互惠原则，你给对方提供了价值，想获得群主们的背书和推荐就会容易很多……

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高单价客户策略：经营一群有能力为高单价付费的客户。

为什么要经营高单价的客户呢？一般来说，因为高单价的客户会更有能量。

第一，他们对于产品和服务的要求更高，会帮助你不断迭代你的产品和体验。

第二，每一个高单价客户背后至少有10个有类似需求的客户。

如果他们对你的产品和服务满意，就有能力进行持续复购和转介绍。

这里我想说的一点就是，有时，价格真的是一种筛选客户的手段。

很多人会不尊重你的时间成本，他们只想跟你免费聊很久，但你的时间其实是有价值的。

在互联网领域会讲一个LTV的概念，就是一个客户的终身价值。

很明显，高单价客户有着更长周期的价值。

最后也是最重要的一点，高单价的客户往往会更加积极和主动地用你教给他的知识和方法，也意味着他更容易出结果。

客户容易出结果，就意味着你会获得更多的客户背书。

小结

在当下这个时代，信任比流量更值钱，因为成交的关键就在于信任。

想要快速获得100万人的信任，从影响100个关键节点开始。