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如何通过线上成交10万元级的大客户（第2页）

他的线下客单价在5000元左右，甚至1万元。

之所以不做线上，是因为觉得线上的客单价太低，看不上这几百元的收入。

我后面跟他讲了一个观点，他就给我打了3万元成了我的私教学员。

我这么告诉他：不要把几百元的线上产品当成你的利润产品，你要把它融合成你的高单价线下课成交流程的一部分。

客户在线上花几百块钱，却感受到了几千元的价值；客户对你有了一定的信任之后，你再去成交他几千元的线下课，成交率一定能够提升1—2倍。

其实不仅线下培训行业可以用这个线上获客+线下签单的模式，保险销售、咨询、法律援助也可以用这个模式。

我们在线上获得的不是利润，而是信任。

信任会让你的线下成交变得更容易。

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多输出，让客户看到你3—4次就会成交。

我之前有一个客户是建筑业的中层，百万年薪，他成为我的客户的过程特别有意思。

起先是他在某个公众号里看到过我的文章，可能觉得只是听过这个老师，并没有什么感觉。

之后，他在京东的首页又看到了我的新书《表达力》，这个时候他对我的好奇心又多了一些。

随即，他的同行有一家上市公司的董事长在朋友圈里推荐了我的书。

因为他本来就想学习演讲，而且他朋友圈里的推荐让他产生了强烈的好奇心：“这老师是谁啊？为什么这么多地方都能看到他？”

为什么要让大家在线上输出干货？就像我为什么要写这篇文章一样，是为了给客户提供价值。

给客户提供了价值，他们就会对你有信任；客户多次看到你，又会加强这份信任。

《销售巨人》这本书里讲，“在高单价的销售里面，成交率高的销售平均只会提出1.3次的成交请求。

而成交率低的销售，平均会提出3.1次的成交请求”

。

真正厉害的成交，是你开口之前就知道客户愿意买单。

线上可以让客户更多地看到你，从而加速信任的构建。

如果你也想在线上成交大客户，我希望你记住这句话：“成交的背后是信任。”