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如何用3句话搞定BAT级大客户（第2页）

比如，华为的高端系列手机，它的两个优势是拍照技术强以及价格优势。

P30款手机还能拍月亮，并且申请了专利，这就是别的手机比不了的地方。

像小米手机，虽然比华为手机便宜，但是拍照功能需要提升；苹果的拍照功能虽然也不错，但是价格太高了；至于土豪专用手机8848，拍照也不行，价格也没有优势。

所以，在价格优势和拍照技术上，华为手机就能在竞争对手中胜出。

大家看明白了吗？

我们需要通过坐标这么一个视觉化的工具，来展现自己和别人有什么不一样。

在面对客户的时候，也可以简单地把这个坐标画出来。

这就是一个很视觉化、很能吸引人的点。

你帮客户找好了选择你的理由，客户就不用再花时间思考要不要选择你了。

第三个技巧就是，讲初心。

初心是很能打动客户的。

比如，别人创业可能是为了赚钱，马云创立阿里巴巴的初心是让天下没有难做的生意。

这么一说，是不是听上去就高级多了？

你现在可以回忆一下，你的人生有没有什么关键时刻。

在那一刻，你产生了这样的想法：想帮助什么人，做出怎样的改变……

再比如，我在辅导某公司CEO演讲的时候，对方说我帮他找到了人生的使命，他想为行业做些事情。

那一刻我也受了影响。

在接下来的人生中，我想影响100万名高管学员，帮助100家企业获得行业的话语权。

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第三个问题：为什么现在买？

这个问题其实是给客户一个马上下单的理由。

首先，你可以强调你的产品的稀缺性。

以武夷山的大红袍为例，大红袍只有3棵长在悬崖上的母树，每年的产量特别有限，20克可以拍卖到十几万元，从2005年以后就已经不采摘了。

这个产品足够稀缺，在有消费能力的情况下，一般人是愿意购买的。

除此之外，你还可以运用价格策略，就是告诉他这个产品折扣是限时的。

比如，你可以告诉客户，这个优惠只在国庆节才有，或者只在春节才有。

我们在销售线上课程的时候也会用，比如原价1299元，现在价格优惠了1000元，只限前100人。

经过我的多次亲身实践，这个策略真的很有用。

所以，你一定要记住这个简单好用的方法。

比如，这个月你只为30个人服务，名额满了，其他客户就只能往后排队了。

你的课程只招收300人，满了，客户就要等下个季度了。

另外，在说出限时优惠的时候，你还可以再提供一些独特的赠品。

强调稀缺性，提出限时优惠，给出独特的赠品，这就是让客户快速下单的方式。

搞定客户，最重要的就是回答这3个问题：为什么买？为什么跟你买？为什么现在买？