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如何做好一场增员演讲（第2页）

比如，微商增员时的受众可能是全职妈妈，或者有稳定主业的人。

保险代理人增员时的受众可能是名校毕业生、精算师或者喜欢接触不同客户的人。

再比如，我过去代表的是国企员工、程序员、BAT类大型互联网公司从业者。

写下来之后，你就会发现，你想要增员的对象群体，比你想象中的要大。

“如果有机会坐上火箭，就不要在意坐哪个位置。”

这里最核心的点，是如何展示你的行业和公司像火箭一样。

在招人的时候，第一，你要展示你（公司或者职位）的增长速度；第二，用优秀的人才吸引优秀的人才。

比如：“疫情对我们的影响是，我们单月收入增长了500%。

别人觉得我们公司和行业相比增长很快。”

腾讯在招标做雇主品牌的时候，就会展示自己的人才有多优秀。

比如，一个工作6年的本科生，他是怎样一路过关斩将，升到总监的位置的。

本质上就是说，你能给他机会和舞台。

尤其是在招AI、金融行业的人才时，更要说明带头的是谁，来展示自己的人才。

你可以用这样的公式来讲：你的故事+趋势+行业+窗口期。

讲故事的时候，你可以讲自己的改变，也可以讲客户的改变。

我们之前说过：吸引客户的最好方式，是展示客户的改变；吸引员工的最好方式，是展示员工的改变。

你可以用“英雄之旅”

的套路：之前多惨+现在多爽+你也可以。

如果你觉得自己以前不惨，钱也挺多的，你可以说自己以前起点低，不擅长做这件事，或者找不到目标的迷茫。

讲趋势的时候，可以用对比的方法：我们增长速度是××，行业平均增长速度是××……（讲行业的时候，可以先讲误解，再澄清：很多人以为××，其实××。

）

什么是窗口期？

窗口期就是说出为什么这1—2年是加入的最好时机，而不是三五年以后。

讲窗口期的核心点是：给对方一个马上加入的理由。

有一个很形象化的俗语：早来的有肉吃，晚来的只能喝汤。

举个例子：新媒体现在是不是感觉有点难做？其实，在我看来，它现在和2009年的房地产差不多，还有10年以上的成长空间。

在2014年写文章可以闭着眼涨粉的时候，我写了3年才涨了4000多个粉丝。

后来我到了深圳，找到了做自媒体很厉害的这群人，在他们的指点下，我很快就涨了10000个粉丝。

你发现了吗，其实新媒体还是可以做得起来的，最难的点是找到规律和套路。

我之前有个学员，是行业内很有名的做社群运营培训的。

她说过，一个好的运营，不应该像客服一样主动找客户聊天，而是让客户很想和你聊天。

招人也是这样，不要制造你求着他来的感觉，而是要让客户或者候选人反过来问：“我合适吗？”

我们要让优秀的人觉得，市面上没有老板比我更懂你，比我更关心你的成长和个人利益。