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如何跟完美主义的猫头鹰型老板打交道（第2页）

所以，如果销售员想搞定他，千万不要在他面前犯错误，尤其是低级错误。

那么，在了解了猫头鹰型老板的特点、喜好、兴奋点、缺点之后，下面有针对性地介绍与这类老板地三个成交之道。

一、千万不要犯低级错误。

尤其是我们给他递交的文字性材料，这些全都是证据。

这些材料要求务必严谨，千万不要犯低级错误。

否则的话，一旦这种文字性材料都能够出现低级错误，他就会推演，这么重要的事都会出现这些低级错误，然后，他往往会把你以及你这家公司，甚至你的团队风格往更负面去想。

这类型的老板特别容易往负面去想，因为他是完美主义者，他很难去想你好，也很难去鼓励你。

二、原理性、科学依据能力、逻辑性要很强。

换句话说就是，我们要显得够专业，对产品与方案的底层原理方面必须比较清楚。

只有这样，他们才会觉得我们是能同频的对手，才能够听进去我们说的话。

否则，他问个问题，你都回答不上来，或者答得非常肤浅、非常表面、非常宏观、非常概念化、非常务虚，他就会觉得我们根本入不了他的法眼，于是，他就撤了。

所以，我们要有一定的底层逻辑的能力，然后给他去拆解。

同时，我们要清楚底层逻辑是什么，我们的设计理念是什么；我们的优秀是源于什么样的科学的原理，我们做了什么样的实验，我们遵循什么样的一种心理学效应；等等。

三、沟通过程中千万不要聊闲天。

如果我们跟他聊那些有的没的，会让他觉得是在浪费时间。

这类老板一般都非常在乎效率，也非常在乎事实。

他很不喜欢跟你搞什么关系，他只尊重客观事实。

他们是很没有人情味的，我们要在细节上注意，要给他们留下更好的第一印象。

并且，细节上要体现得相对比较完美，因为，他们会通过一个细节上的完美精细程度来推演，我们公司做事还是可以的，能够把这件事做好。

这几道程序，经过这么多工艺，采用这样一种原材料，看来我们公司还是舍得在这上面花成本的。

所以，我们要善于给他展示细节的完美性，他只会对比较微观的东西感兴趣，所以你就要善用微观、善用细节跟他打交道。